株式会社BeOne 様

業務内容

自治体・企業向け「ゲーム型キャリアデザイン研修」の テレアポ代行による新規開拓を支援。 週1回の定例会議を通じた市場の生の声のフィードバックと、 アポ獲得後の改善分析(ターゲット変更やトーク改善など)の伴走も担当。

課題

1. 営業人員ゼロ新規開拓(スタートアップ企業のためリソース不足) 2. 営業未経験▷ 　ターゲット選定やトーク構築など「営業のやり方が分からない」 3.アプローチ先がまずは自治体からとなるので 　時期的な要因などを綿密に練る必要がある。

結果

1. 来年度の県庁での受注決定をはじめ、 　全国各地の自治体(中核市など)で研修導入が続々と決定。 2. 大量のアポ獲得と週次定例での分析を通じて 　商材をブラッシュアップし、苦手だった商談が得意に変化。 3.自治体だけでなく、民間企業でも 　具体的な案件に繋がる商談機会を多数獲得した。