ターゲット企業への戦略的アプローチで確実な成果を実現
こんな課題はありませんか？
× よくある営業代行の失敗パターン
大手企業の開拓をしたいが営業のノウハウがない。
→ 効果的なアプローチ手法が分からず、機会損失が発生しています。
担当部署がどこか分からず担当者へアプローチできない。
→ 組織構造が複雑で、適切な意思決定者に辿り着けなくなっています。
届けたい担当者へ受付から電話をつないでもらえない。
→ 受付での電話スクリーニングにより、ターゲットとの接触機会が制限されています。
アプローチ先の担当者がリモートワークで接触できない。
→ 働き方の変化により、従来の営業手法では接触率が大幅に低下しています。
そのお悩み、貴社専属のプロ営業チームが解決します。
✅ 量より質の”ABM型” 営業支援
- ターゲット企業をあらゆる側面でピックアップ。貴社のサービスを望んでいる企業の特徴を調査。
- 大手・中小企業20万社･150万部署のデータベースから、ターゲット部署の直通番号を見つけだし、担当接触率を向上。
✅ 独自のハイスキル人材育成ノウハウ
- 求人採用率2割未満という狭き門に設定。かつ、4年以上のBtoB営業経験者のみ採用。
- スキル変動型の給与体制。それによりハイスキル人材の均一化に成功。
- 独自の架電システムによりSVが常に音声を監視。サービス初期段階でも微修正をし続ける仕組みを構築。
✅ ターゲット業界に精通した「業界特化型の専属チーム」を組成
HR系、広告系、集客系、SaaS系、そのほか飲食業、製造業、サービス業向けのサービスなど200社以上支援。その中から貴社のターゲット業界に精通した人材をアサイン。専属チームを組成します。
支援実績
アカウント・ベースド・マーケティング（ABM）とは
顧客の取り込みを行うことで、受注確度の高いポイントを実現できます
テレアポにおいてはよく、数万件の営業リストに対して同じトークスクリプトで大量架電を行う事が一般的です。
しかしスリーグッドでは、質にフォーカスをしたABM型のアプローチを実施。企業・部署・担当者ごとにトークや提案を変え、刺さるポイントに合わせて動くので、その会社にうち向けだと感じてもらう施策を実行します。
ABMアプローチと相性の良い商品・サービス
- 店舗管理システム
- 免税管理支援システム
- 研修サービス
- 業務効率化ツール
- 広告出稿企業開拓
- 物流支援可視化ツール
- 新規事業コンサルティング など
ABMアプローチでの開拓部署
- 研修サービス・・・人事部、人材育成部
- 広告サービス・・・マーケティング部、商品部
- POSシステム・・・情報システム部、店舗運営部
- 集客ツール・・・店舗運営部、経営企画部
- 業務効率化ツール・・・情報システム部、DX推進部
- 新規事業コンサルティング・・・新規事業開発部、経営企画部
中堅・大手企業の場合は1つの企業でも部署をまたがって検討するため、複数の部署へアプローチすることが成功の鍵です。
安定価格＆契約更新率約9割
スリーグッドの支援内容
- 営業の戦略立案・メンバーのアサイン・実働・マネジメント・契約獲得までワンストップ依頼OK
- 「テレアポ」「商談対応」「リストのみの作成」などプロセスごとの依頼もOK
- アウトバウンドセールス(BDR)を中心にテレマーケティングからカスタマーサクセスまで、幅広く営業伴走サポート！
インサイドセールス（SDR）・フィールドセールス
営業のプロによる業界知見を活かした営業戦略＆施策の計画・実行・分析を行います。例えば、エンプラ企業の特定の番号など、貴社のターゲットに沿ってのキーマンへのアプローチが強みです。
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テレアポ
HR・広告・集客・SaaS系・飲食業・製造業・サービス業向けのプロダクトなど200社以上支援。その中から貴社のターゲット業界に精通した人材をアサイン。専属チームを組成します。他テレアポ代行業者で不発だったリベンジ案件もOK！
商談・オンラインセールス
最短の結果を目指し、業種業態・ターゲット属性に精通した担当者をアサイン。多様な話法で成約率を高めます。
稼働開始までの流れ
ご契約～稼働開始まで最短14日からOK！
よくある質問
Q. 最短何か月から依頼できますか？
A. 最低3か月～ご依頼可能です。ご依頼の多くは3か月で勝ち筋を構築し、数年に渡り継続支援させていただく事が多くございます。
Q. 依頼からどれくらいで稼働開始できますか？
A. 準備期間として、最短2週間で稼働開始可能です。
Q. 成果報酬で依頼は可能ですか？
A. 成果報酬でのご依頼は現在承っておりません。
まずは資料請求
ABMアプローチについて詳しく紹介した資料です