広告代理店、Web制作会社、SNS運用代行といった広告・Webマーケティング業界は、常に新規顧客獲得という課題に直面しています。市場は拡大していますが、同時に競合他社も急増し、サービスのコモディティ化が進んでいます。
このレッドオーシャン市場で「質の高い商談」を安定的に生み出すには、やみくもにアポイントの「量」を追う従来の営業代行から脱却し、戦略的な「質」を追求する営業支援が不可欠です。
私たち株式会社スリーグッドは、広告・SNSマーケティング関連商材の営業支援経験を豊富に持ち、そのノウハウから、「売れる企業」に絞り込み、営業戦略そのものを改善する独自の手法を確立しました。
本記事では、広告業界の企業が抱える新規開拓の課題を解決し、費用対効果（ROI）を最大化するための、スリーグッド式営業代行の具体的な活用方法を徹底的に解説します。
広告・Webマーケティング業界特有の営業課題
広告・Webマーケティング業界は、そのサービスの性質上、一般のBtoB商材とは異なる特有の営業課題を抱えています。
課題1：競合の増加とサービス内容のコモディティ化
デジタルマーケティング市場の成長に伴い、Web広告運用やSNS運用代行、インフルエンサーマーケティングといったサービスを提供する企業が爆発的に増加しました。その結果、サービス内容がコモディティ化し、「他社と何が違うのか」をテレアポの短い時間で伝えるのが非常に難しくなっています。
課題2：「誰に話すか」のミスによる効率の悪化
広告商材の営業において、アポイントの質を左右するのは「相手が現在、販促意欲と予算を持っているか」という点です。販促に消極的な企業や、すでに予算を使い切っている企業にいくらアプローチしても、それは単なる「無駄打ち」に終わります。
- 販促意欲の低い企業: 予算がない、あるいは広告に対するリテラシーが低い企業へのアプローチは、受注に繋がりにくくなります。
- リード情報の質: 汎用的なリストでは、この「販促意欲の有無」を判別できず、結果としてアポ率と受注率が低迷します 。
課題3：代理店依存による自社ノウハウの欠如
特に大手広告代理店に依存してきた企業は、自社での直販ノウハウやリード獲得データが蓄積されていません 。代理店任せにしていると、顧客の「生の声」（NG理由や真の課題）がフィードバックされず、商材自体の改善や、自社営業戦略の精度向上が困難になります 。
スリーグッドの優位性：成果を出すための「リストの質」戦略
広告業界の営業代行で成果を出すためには、一般的な企業リストではなく、「広告予算を持ち、販促に注力している顕在層」に絞り込んだリストの質が決定的な鍵となります 。スリーグッドは、独自のテクノロジーとノウハウを駆使して、このリストの質を極限まで高めます。
1. 広告予算を持つ「顕在層」を狙い撃つ独自のリスト作成ノウハウ
スリーグッドは、単なる企業リストではなく、「お金を払って集客・PRしている企業」をピンポイントで抽出する技術とノウハウを保有しています。
- 広告出稿企業リスト: Google, Yahoo, メタ広告など、各媒体に広告を出稿している企業をリスト化します 。出稿内容、出稿期間、出稿数など、販促に注力している企業をセグメント設計することが可能です 。
- メディア掲載企業リスト: PRタイムス、交通広告ナビ、ベストベンチャー100といった有料で掲載されているメディアから、広告予算のある企業を抽出します 。特にサンプリングやサイネージといった広告商材と相性が良い実績があります 。
- ECモールからのメーカー抽出: 楽天市場や@コスメといったECモールに出品している企業の中から、小売店ではなく「大元のメーカー名」を特定し、アプローチ対象を絞り込みます 。
この「ターゲットを絞ったリスト」でアプローチした場合、汎用リスト（リストアポ率1.5%）と比較し、リストアポ率が5.0%に向上し、アポ数、受注数に3倍以上の差が生まれることがデータで実証されています 。
2. 「受付ブロック」を回避するネームドアプローチ
広告業界のターゲットとなる大手企業のマーケティング部門や事業推進部門は、セキュリティ意識が高く、代表電話による受付ブロックが常態化しています。
- 部署直通番号リストの活用: スリーグッドは、独自の部署直通番号リストを活用し、大手・中小企業20万社・150万部署のデータベースから、アプローチしたいターゲット部門に直通する電話番号を補完します 。これにより、代表電話経由と比較し、担当者接触率を2倍以上に高めることが可能です 。
- ネームド情報の特定: 決裁者情報（代表取締役、部門長など）もWEB検索などからピンポイントでリスト化し、代表・決裁者へのアポイント獲得を目指します 。
受注に繋げる「PMF型ディレクション」の仕組み
スリーグッドの強みは、質の高いリストを作成するだけでなく、そのリストに対して「売れる戦略」を実行し、継続的に改善する仕組みを提供することにあります。この仕組みを、私たちはPMF（プロダクト・マーケット・フィット）型ディレクションとして展開しています 。
1. PMF起点の「価値提案」への転換
従来の営業が「売り込み」型であるのに対し、PMF型ディレクションは「顧客が自ら欲しい」と感じる価値提案型の営業を実現します 。
- ヒアリングの徹底: SPIN話法などの構造化されたヒアリング手法を用い、顧客の具体的なSNSマーケティング課題、取り組み状況、予算、検討時期などを徹底的に引き出します 。
- 課題解決へのフィット: 一方的な提案ではなく、お客様が抱える課題解決方法としてフィットさせた状態で価値提案を図ることで、テレアポの段階から温度感の低いお客様をふるいにかけることができ、質の高いリード獲得につながります 。
2. 営業戦略を改善する定性・定量分析
固定報酬型の安定した体制だからこそ、以下の分析を徹底し、貴社へフィードバックすることで、営業戦略を共同で改善します。
- 定性分析の活用: NG理由（例：競合利用中、予算不足）や、アポ獲得時の顧客の具体的な発言といった「生の声」を収集し、お客様のニーズを可視化します 。
- トークスクリプトの改善: 定性分析で判明した課題（例：認知拡大、フォロワー獲得、ECサイトのコンバージョン改善など）を基に、課題別にトークスクリプトを分岐させて対応することで、トークの精度とアポ率を向上させます 。
- 成果への直結: ヒアリングした一次情報は初回商談にも活用できるため、結果として受注件数がアップします 。
3. マルチアプローチによるリード育成
「問い合わせフォーム営業」と「テレアポ」を組み合わせることで、リードの質と温度感を高めます 。
- ホットリード化: フォーム営業で事前に情報を伝え、反応があった企業（ホットリード）に対してアウトバウンドコールを実施します 。
- 接触率向上: 事前に情報を伝えているため、架電時の不信感が払拭され、受付突破率や担当責任者・代表取締役への取次率が向上します 。
広告・SNSマーケティング商材の成功事例
スリーグッドは、上記の戦略を実行することで、広告・Webマーケティング業界の企業において、高いROIと継続的な成果を実現しています。
事例1：DMM Boost（インフルエンサーマーケティング/ギフティング）
- ターゲット: 化粧品メーカー、サプリ、ECコスメのマーケ部門 。
- 課題: 新規リード獲得の質と安定供給。
- 戦略: ヒアリングに特化したアウトバウンドアプローチを実施 。お客様が抱えるSNSマーケティング課題を徹底ヒアリングし、温度感の低い顧客をふるいにかける 。
- 成果: 平均架電アポ率1.4%を達成。フォーム営業ではCVR3.2%の成果。その質の高さから、他の営業代行会社を全て弊社に一本化していただき、安定したリード供給と質を評価されました 。
事例2：株式会社スリーツープロダクツ（インフルエンサーマーケティング）
- 課題: 他社営業代行会社でのアポ率が1.0%と低迷。
- 戦略: ターゲットを細かくセグメント（エリア、企業規模、広告出稿有無など）に分け、ターゲティング精度を改善。リスト作成段階からOEM企業、小売企業を省き、ニーズの高い企業群へのアプローチを効率化 。
- 成果: 他社アポ率1.0%から、弊社変更後、架電アポ率1.8%へ向上 。課題解決を目的とした価値訴求を行うことで、担当者接触後のアポ率も改善しました 。
事例3：オイシックス・ラ・大地株式会社（サンプリング広告）
- 課題: 仕上がってきたリストに対象外の顧客が多く、リストの精度に不安 。
- 戦略: クライアントと要件定義を共に見直し、「自社商材を新たな広め方で挑戦したい大手食品会社様」にターゲットを絞ったABMアプローチを実行 。
- 成果: 支援期間6ヶ月で6件の受注に成功。お客様からは「リストの質/営業の入り口突破など『数字で見える改善』を求めている企業におすすめ」と評価されました 。
広告業界の課題を熟知した「戦略パートナー」へ
広告・Webマーケティング業界の新規開拓の成功は、単なるリソースの投入ではなく、「誰に（質の高いリスト）」「何を（PMF起点の価値）」伝えるかという戦略の精度にかかっています。
株式会社スリーグッドは、広告業界の特性を熟知し、固定報酬を基盤としたPMF型ディレクションと独自のリストテクノロジーを組み合わせることで、貴社の営業活動を「無駄打ち」から「高ROI」へと転換させます。
低コスト高成果の実現、契約更新率87%が示すように 、弊社の支援は単なる外注ではなく、営業戦略そのものを改善するパートナーとしての価値を提供します。
費用対効果を最大化し、安定した新規リード獲得を目指す企業様は、ぜひ一度、株式会社スリーグッドにご相談ください。