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営業を増やしても、
質は落とさない。

商材と今の営業体制を伺い、御社に合う体制と稼働量をご提案します(初回30分・無料)。

Results
支援の成果

成果として数えたものは案件ごとに違います。それぞれ、何を数えたかを添えています。

パーソルホールディングス株式会社の事例大手企業

パーソルホールディングス株式会社

POS・シフト管理SaaSほか

インサイドセールス

2020年から6年継続中

延べ2000件以上のアポを創出(架電アポ率 平均2.1%)

支援範囲:1商材から、導入1年で5サービスへ

テレマ人材を社内で育てるには費用がかかるため、営業実務の外注先としてご依頼いただきました。毎月50件以上のアポを創出しています。

オイシックス・ラ・大地株式会社の事例食品向け

オイシックス・ラ・大地株式会社

食品サブスクブランドの営業

ABM

6か月の支援で6件受注

リスト37件でアポ率20%超(目標は2%前後)

支援内容:リストと仮説の精度を明確化

前回の外注ではリストの精度に不安があり、チーム内でもリストやスクリプトの共有が不十分でした。リストと仮説を整理し直して架電しました。

Issues
営業を増やすときに起きやすいこと

新規開拓の量を増やそうとしたときに、よくご相談いただく課題です。

  • 営業担当の採用や育成が間に合わず、商談数を増やせない
  • 営業代行の稼働を増やしたが、商談につながらないアポも増えた
  • 同じリストへの架電が続き、担当者につながる件数が減ってきた
  • 外部に任せている架電の状況が、件数でしか把握できていない

about
スリーグッドとは

スリーグッドは、売上拡大を目指す企業のためのBtoB新規開拓パートナーです。部署直通の電話を主軸に、リスト作成から架電、商談の設定、毎週の改善までを一つのチームで担い、営業を増やしても商談の質を保ちます。

戦略立案・リスト作成・架電・検証・商談・受注まで一気通貫で担当する流れの図
  • 新規開拓の量を増やしても、商談の質を保てます。採用・育成・通話・リスト・追客・改善の6つの基準(BtoBQS)で、体制を増やしても同じ基準で運用します。
  • 電話で聞いたことが、次のリストと商談の精度を上げます。会話の中身や断り理由を毎週報告し、リストとトークを直します。
  • 年単位で、営業部の一部として動きます。最長6年以上続いている取引があります。使ったリスト、断り理由のデータ、トークは終了時に納品します。

HR、広告、自治体、食品・飲料、飲食店向けサービス、ホテル、EC、製造業など、200社以上の支援実績があります。

Service
サービスの内容

売り先に合わせて、2つのプランから選べます。どちらも、新しい市場での最初の売上づくりから、売上を2倍・3倍にするための拡大まで対応します。

プラン①

大手・中堅・ニッチ市場・自治体向け

困りごとや最近の動きの共通点で企業を選び、部署直通で担当部署に連絡する

月額20万〜50万円(税別)

プラン②

中小企業・店舗向け

業種・地域・規模などの属性でリストを切り、大きな量で架電する

月額50万〜200万円(税別)

オプション

商談代行(フィールドセールス)

設定した商談に、代わりに出席する

商談の人手が足りない企業向け

オプション

展示会・ハウスリードのフォロー

展示会や資料請求のリードへ、すぐ電話する

リードを追い切れない企業向け

どちらが合うか分からない場合も、初回のご相談でご提案します。

料金と期間の目安

料金プラン①は月額20万〜50万円、プラン②は月額50万〜200万円(税別)。ご依頼の工数(稼働時間と人数)によります
期間2か月から(展示会後のフォローコールなどのスポット架電も対応)
月額に含む業務リスト作成(部署直通番号の付与を含む)、架電、定例MTG、レポート作成
初期費用・リスト作成費かかりません
別料金の業務商談代行、訪問の交通費、メール・フォーム営業など
稼働開始ご契約日から標準14日
終了時にお渡しするもの使ったリスト、断り理由のデータ、トーク

営業代行を使うのが初めての方へ。依頼の流れ、事前に準備するもの、契約前に確認したいことをまとめています。

Strengths
なぜ、営業を増やしても質が落ちないのか

採用・育成・通話・リスト・追客・改善の6つを、品質管理の基準(BtoBQS)として仕組みにしています。その土台にあるのが、リスト・トーク・人の3つです。

営業品質を6つの基準で管理するBtoBQSの図

届ける相手を、
リストで決める。

予算時期や出店・事業転換の公表など、企業の状態でリストを切り、20万社150万部署の直通番号で担当部署に直接届けます。担当者と話せる数は代表番号の約2倍です。

その相手に合う
トークを組み立てる。

200社以上、ほぼすべての業界で営業してきました。業界ごとの言葉や決め方を知っているので、リストの相手に合う伝え方を最初から組み立てられます。

業界経験者だけを、
アサインする。

案件ごとに、同じ業界や類似商材の経験があるメンバーだけを固定で担当させます。採用率は2割未満。相手の業界の言葉で話せるので、立ち上がりが早くなります。

業界ごとに、話すべき部署は違います

同じ商材でも、業界によって決める部署が違います。200社以上の支援で、業界ごとの入り方を積み上げてきました。

  • ホテル:現場ではなく、本部の購買・宿泊部門
  • 飲食チェーン:店舗ではなく、本部の商品部
  • 自治体:担当課と、その予算の時期
  • 製造業:購買部門か、生産技術部門か

ご契約前にお示しすること

  • 月の稼働量と、担当する業務の範囲
  • 最初のターゲットと、企業の状態・部署の候補
  • 毎週報告する項目(会話の中身、断り理由、リストの状態)
  • 毎週の報告の中身と、続けるかどうかを判断する基準

アポの件数の目標は、実際に架電した結果を見てから一緒に決めます。

Industries
業界ごとの入り方

業界ごとに、届ける部署と、いま動いている企業の見つけ方が違います。案件ごとに、その業界に精通した担当者を配置します。

人材営業代行

人材・研修のイメージ

人材派遣・紹介・採用代行など。人事責任者へ。求人を出している企業から当てます。

企業研修サービス営業代行

人材・研修のイメージ

管理職1on1、コンプライアンス、キャリア研修など。人事・人材開発の担当者層へ。

広告関連企業向け営業代行

広告のイメージ

マーケティング・宣伝部へ。出稿データで、販促に予算のある企業に絞ります。

自治体営業(BtoG)支援

自治体のイメージ

担当課へ。予算サイクルに合わせ、情報収集の時期に当てます。

ホテル・宿泊向け営業代行

ホテル・宿泊のイメージ

現場ではなく本部の購買・宿泊部門へ。需要のある立地のホテルから当てます。

食品・飲料向け営業代行

食品のイメージ

飲食店は店主・料理長がつかまる時間帯に。スーパー・卸は商品部の直通番号で。

EC・加盟店開拓の営業代行

飲食・食品のイメージ

ECモール出店企業、仕入れサイト出展ブランド、FC加盟オーナー。決裁者本人へ。

飲食店向けサービス営業代行

飲食・食品のイメージ

POS・モバイルオーダー・予約システムなど。店長止まりにせず、本部やオーナーへ。

製造業向け営業代行

製造業のイメージ

購買・生産技術部門へ直通で。設備投資や調達先の見直しが動いている会社から当てます。

SaaS・ITサービス向け営業代行

SaaS・ITサービスのイメージ

導入を決める利用部門へ。今の仕組みを見直している会社から当てます。

小売・店舗・薬局向け営業代行

小売・店舗・薬局のイメージ

個店はオーナーへ、チェーンは本部の担当部署へ。店に投資している時期の相手から当てます。

教育機関向け営業代行

教育機関のイメージ

学校と教育委員会を商材ごとに分けて。予算の時期に合わせて当てます。

農業・水産業(一次産業)向け営業代行

農業・水産業のイメージ

生産者がつかまる時間に。販路開拓は、仕入れ先を探している相手から当てます。

これまでに担当した商材

飲食・食品のイメージ

200社以上で担当した商材を、業界別に一覧にしています。

Results
支援実績

支援実績200社以上。新しい商材の立ち上げから、自治体・大手企業への初めての営業まで。

Specialty
スリーグッドのABM(状態 × 部署でリストを設計する)

狙う企業を先に決めて、企業ごとに提案を変える営業です。リストは、状態(いつ)と部署(誰に)の2軸で設計します。

状態(いつ):求人を出している、広告を出稿している、制度改正の影響を受ける、出店を公表した。部署(誰に):人事、マーケティング、担当課など、直通番号で届く先。

2か月の試験稼働で見つけるのは、この組み合わせです。見つかれば再現し、見つからなければ切り口を変えます。

Dialogue
対談

(株)Suus×
(株)スリーグッド対談

(株)Suus×(株)スリーグッド対談

(株)VAZ TWO×
(株)スリーグッド対談

株式会社VAZ TWO CEO 角田健様とスリーグッド代表 田中 対談記事

(株)BeOne×
(株)スリーグッド対談

(株)BeOne様との対談

(株)日成クリエイト×
(株)スリーグッド

Voice
お客様が選んだ理由

提案の段階で商材を読み込んでいるか。契約のあとで、電話の反応をもとに売り方を一緒に決めてくれるか。お客様が挙げた理由です。

「テンプレ感がない。ヒアリングシートをちゃんと読み込んでいる。具体的な数字が根拠として入っている」

株式会社BeOne様(ゲーム型キャリア研修) 対談を読む

「あのままテレアポと飛び込みをやっていたら、新規獲得はゼロだったと思う。費用対効果は抜群でした」

株式会社日成クリエイト様(店舗工事・内装設計) 対談を読む

performance
営業実績商材

業界も価格帯も幅のある商材を担当してきました。共通するのは、まだ売り方が決まっていなかったことです。担当した商材の一覧は事業内容ページにまとめています。

Q&A
よくある質問

Q1. 最短何か月から依頼できますか?

ご契約は2か月からです。続けるかどうかは、2か月の結果を見て決めていただけます。展示会後のフォローコールなど、短期のスポット架電もお受けしています。数年にわたって継続いただいているお客様も多くいます。

Q2. 営業代行を使うのが初めてでも依頼できますか?

できます。売りたい商材とこれまでの営業の状況を伺い、リスト作成から一緒に進めます。依頼の流れや事前に準備するものは「営業代行を初めて依頼するときの進め方」にまとめています。

Q3. 依頼からどれくらいで稼働開始できますか?

ご契約日から標準14日で稼働を始めます。その間にキックオフ、リストとトークの作成を行います。無料相談からご提案までは5営業日が目安です。

Q4. 途中で稼働時間や人数を増やせますか?

はい、月単位で増やせます。増やすときも採用の基準は変えず、新しく入ったメンバーの通話はディレクターが録音で確認します。

Q5. 大企業へのアポは本当に取れますか?

独自の「20万社150万部署の直通番号データベース」を活用し、受付ブロックを回避して決裁者へ直接リーチします。代表番号のリストでは100件中8件ほどの担当者との会話が、部署直通では約16件になる計算です。

Q6. 人数を増やすと、アポの質は落ちませんか?

落ちないように、採用・評価・通話・リストの基準を全員に同じように適用しています。毎週の定例で、有効商談の割合や断り理由の変化も確認します。

Q7. 営業活動の進捗はどのように確認できますか?

日次で架電数・接触数・アポ数などの数値を報告し、週次の定例で結果と改善方針をすり合わせます。全コールの録音も共有します。架電数・アポ獲得数などの数値だけでなく、市場の生の声やターゲット変更・トーク改善などの分析もフィードバックします。

Q8. 自社商材をしっかり理解してもらえますか?

ご契約前の丁寧なヒアリングに加え、200社以上の支援実績をもとに商材の強みや訴求ポイントを深く理解した上で稼働します。営業ノウハウがない新規事業の立ち上げ支援も得意としています。

Q9. 他社の営業代行で成果が出なかった場合でも相談できますか?

はい、ご相談いただけます。他社で成果が出なかった企業様からのご依頼も多くいただいております。リスト・スクリプト・ターゲット選定を一から見直し、改善した事例が多数あります。 営業代行でよくある失敗のパターンと、選ぶときに見るべき点は営業代行のデメリットと失敗しない選び方にまとめています。

Q10. まず相談だけでも大丈夫ですか?

もちろんです。「営業代行のイメージが湧かない」という方こそ、まずはお気軽にご相談ください。200社以上を見てきた知見をもとに、貴社に合った営業の作戦をご提案します。初回相談は無料です。

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Q11. メールやフォーム営業はしないのですか?

部署直通の電話が主軸です。担当者と直接話して、検討の時期や体制、断られた理由まで確かめられるからです。メール・フォーム営業は、電話と組み合わせる場合に別料金でお受けしています。

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商材と今の営業体制を伺い、御社に合う体制と稼働量をご提案します。
相談だけでも構いません。初回30分・無料です。