お知らせ

コラム「新規開拓がうまくいかない理由｜止まっている段階の見分け方と、経営として直す順番」を公開しました。 新規開拓が止まる原因を、担当者の気合ではなく、売る相手の決め方、成果の数え方、時間の取り方から整理しました。相手に会えない、商談にな...

コラム「新規開拓のリストの作り方｜件数ではなく企業の状態と部署で切る、BtoB営業リストの手順」を公開しました。 新規開拓のリストを、業種と地域の件数ではなく、企業の状態（いま何が起きているか）と部署で切る作り方を、7つの手順で解説しました。 ...

コラム「テレアポ代行とは？失敗する理由と、BtoBの新規開拓で成果が出る会社の選び方」を公開しました。 テレアポ代行で期待した結果が出ない原因を、代表番号のリスト、一般的なトーク、残らない断り理由、曖昧なアポの定義、早すぎる追客の打ち切りの5...

コラム「新市場開拓の進め方｜今の商品を新しい売り先に届ける戦略と、2か月で確かめる手順【BtoB】」を公開しました。 今の商品やサービスを、これまでと違う地域や業界に届ける新市場開拓の進め方をまとめました。 市場開拓戦略の考え方、候補の市場の見...

コラム「法人営業の新規開拓手法を比較｜テレアポ・訪問・手紙・展示会・メディアPRなど8つの選び方と組み合わせ方」を公開しました。 法人営業の新規開拓で使われる8つの手法（テレアポ、訪問、手紙・DM、メール・フォーム、展示会、紹介、Web集客、メデ...

コラム「関西（大阪・京都・兵庫）の市場を新規開拓する方法｜府県で分け、関西の商流に合わせて届ける」を公開しました。 関西以外に本社を置く企業が、関西2府4県の市場を新規開拓するときの進め方をまとめました。 府県の切り方、支店や卸を使った入り...

コラム「地方の企業が一都三県（首都圏）で新規開拓する方法｜電話で絞り、訪問でまとめて決める進め方」を公開しました。 地方に本社を置く企業が、一都三県（東京・神奈川・埼玉・千葉）で新規開拓するときの進め方をまとめました。 首都圏で苦戦する理...

コラム「新規事業の認知拡大はメディア掲載から｜BtoBの新商品をテレアポで売れる状態にするPRの進め方」を公開しました。 BtoBの新規事業や新商品を、メディア掲載とテレアポを組み合わせて売れる状態にする進め方をまとめました。 知られていない商材の...

コラム「人材派遣・人材紹介の営業代行とは？人事部への新規開拓の方法を、断り理由・リスト・時期・数字の見方から解説」を公開しました。 人材派遣・人材紹介会社が、企業の人事部へ新規開拓するときの進め方をまとめました。 よくある断り理由、求人を...