コラム「新規開拓がうまくいかない理由｜止まっている段階の見分け方と、経営として直す順番」を公開しました

コラム「新規開拓がうまくいかない理由｜止まっている段階の見分け方と、経営として直す順番」を公開しました。

新規開拓が止まる原因を、担当者の気合ではなく、売る相手の決め方、成果の数え方、時間の取り方から整理しました。相手に会えない、商談にならない、決まらないの段階別に、最初に直すことを診断表にまとめています。

株式会社BeOne様、株式会社Suus様、株式会社日成クリエイト様などの事例とともに、2か月で売る相手を確かめ、やめる時点を先に決める進め方を紹介しています。