お知らせ

コラム「製造業の営業代行とは？メーカーへの新規開拓が進まない理由と、購買・生産技術に届く進め方」を公開しました。 メーカーへの新規開拓が、代表番号や購買の担当者で止まってしまう理由と、購買部門・生産技術部門の担当者に届く進め方をまとめまし...

コラム「店舗向けの営業代行とは？小売・薬局・チェーン本部の新規開拓を進める方法と現場の数字」を公開しました。 小売店・薬局・チェーン本部に向けた営業代行についてまとめました。 個店はオーナー、チェーンは本部の担当部署と、相手によって変わる...

コラム「SaaSの営業代行とは？IT・SaaS企業の新規開拓テレアポがうまくいかない理由と進め方」を公開しました。 IT・SaaS企業の新規開拓テレアポがうまくいかない理由と、その進め方をまとめました。 情報システム部門だけでなく、導入を決める利用部門に...

コラム「学校向けの営業代行とは？教育機関の新規開拓が進まない理由と、予算・窓口から逆算する進め方」を公開しました。 学校や教育委員会に向けた商材の新規開拓についてまとめました。 教育機関への営業が進みにくい理由と、予算の時期や窓口から逆算...

コラム「EC出店営業・加盟店開拓の営業代行とは？出店者獲得が進まない理由と進め方を架電データで解説」を公開しました。 ECモールや仕入れサイト、フランチャイズ本部が、出店者や加盟店を増やすための営業代行についてまとめました。 出店者・加盟店の...

コラム「食品の営業代行とは？食品メーカーの新規開拓・卸先開拓を、スーパー・卸・飲食店の販路別に進める方法」を公開しました。 食品メーカーが新しい販路を開くときに、スーパー・卸・飲食店のどこから当たるか、販路ごとに決める部署と時期の違いを整...

コラム「営業代行を初めて依頼するときの進め方｜依頼の流れ、事前の準備、費用と期間の目安」を公開しました。 営業代行を初めて検討する方に向けて、依頼から稼働開始までの流れ、事前に準備しておくもの、費用と期間の目安をまとめています。 記事では...

コラム「テストセールス（営業PoC）とは？市場の反応を2か月で確かめる進め方と、見るべき数字」を公開しました。 新しい商品やサービスを出したとき、または既存の商品で新しい市場に出るときに、どの部署の、どんな状態の企業に売れるのかを、実際の営業...

株式会社Suus（スース）様との対談記事を公開しました。 Suus様は、人材・組織開発領域のコンサルティングと研修事業を展開する会社です。前職でインサイドセールスのマネジメントを経験し、テレアポの実態を知っていたからこそ、営業代行には強い不信感を...