株式会社Suus（スース）様との対談記事を公開しました。
Suus様は、人材・組織開発領域のコンサルティングと研修事業を展開する会社です。前職でインサイドセールスのマネジメントを経験し、テレアポの実態を知っていたからこそ、営業代行には強い不信感を持っていたといいます。
テレアポ代行4社を同時に試す中でスリーグッドを選んだ決め手、狙う相手を経営層から現場の担当者・課長層に変えた経緯、訴求を「研修の定着」に切り替えてからアポ率が安定した話を、細川様ご本人の言葉で語っていただきました。累計約150件の商談から6社を受注、受注率は約5〜6％。他社比1.5〜2倍のアポ率で、いまは「絶対に手放せない施策」と評価いただいています。
営業代行の導入を検討していて、本当に成果が出るのか不安に感じている方に読んでいただきたい内容です。
