コラム「テストセールス（営業PoC）とは？市場の反応を2か月で確かめる進め方と、見るべき数字」を公開しました。
新しい商品やサービスを出したとき、または既存の商品で新しい市場に出るときに、どの部署の、どんな状態の企業に売れるのかを、実際の営業で確かめる進め方をまとめています。
記事では、スリーグッドが担当した案件の記録をもとに、テストセールスの数字の読み方を紹介しています。トークを入口から変えたことで、担当者と話せる割合が18.5%から41.4%に上がった例や、担当者と話せれば4割以上が前向きだったのに受注が出ず、リストの切り方を作り直した例など、社名を伏せて具体的な数字でお伝えしています。
切り口の作り方、2か月の進め方、着電率・着電アポ率・断り理由の見方、終わったあとの判断まで整理しました。新しい商材の売り先を確かめたい方に読んでいただきたい内容です。
