株式会社Suus 様

業務内容

管理職向け1on1コーチング・企業研修（人材・組織開発領域）の テレアポ代行による新規開拓を支援。 テレアポ代行4社の同時比較の中で選定いただき、 着電時アポ率と定性情報をもとに、狙う層と訴求を見直しながら運用。

課題

1. 顧問紹介やDMで経営層に会えても案件化しない 2. 前職でインサイドセールスを管理していた経験から、 　テレアポ代行への不信感が強かった 3. 立ち上げ時の王道の訴求（管理職育成・離職）では 　アポが伸びなかった

結果

1. 累計約150件の商談から6社受注、受注率約5〜6％ 2. 他社比1.5〜2倍のアポ率。狙う層を経営層から担当者・課長層へ、 　訴求を「研修の定着」へ切り替えてから安定 3. 1〜2か月以降は月1回の打ち合わせで任せられる運用に。 　「絶対に手放せない施策」と評価