ターゲット企業への戦略的アプローチで確実な成果を実現
こんな課題はありませんか？
× よくある営業代行の失敗パターン
大手企業の開拓をしたいが営業のノウハウがない。
→ 効果的なアプローチ手法が分からず、機会損失が発生しています。
担当部署がどこか分からず担当者へアプローチできない。
→ 組織構造が複雑で、適切な意思決定者に辿り着けなくなっています。
届けたい担当者へ受付から電話をつないでもらえない。
→ 受付での電話スクリーニングにより、ターゲットとの接触機会が制限されています。
アプローチ先の担当者がリモートワークで接触できない。
→ 働き方の変化により、従来の営業手法では接触率が大幅に低下しています。
そのお悩み、貴社専属のプロ営業チームが解決します。
✅ 量より質の”ABM型” 営業支援
- ターゲット企業をあらゆる側面でピックアップ。貴社のサービスを望んでいる企業の特徴を調査。
- 大手・中小企業20万社･150万部署のデータベースから、ターゲット部署の直通番号を見つけだし、担当接触率を向上。
✅ 独自のハイスキル人材育成ノウハウ
- 求人採用率2割未満という狭き門に設定。かつ、4年以上のBtoB営業経験者のみ採用。
- スキル変動型の給与体制。それによりハイスキル人材の均一化に成功。
- 独自の架電システムによりSVが常に音声を監視。サービス初期段階でも微修正をし続ける仕組みを構築。
✅ ターゲット業界に精通した「業界特化型の専属チーム」を組成
・HR系、広告系、集客系、SaaS系、そのほか飲食業、製造業、サービス業向けのサービスなど200社以上支援。
・その中から貴社のターゲット業界に精通した人材をアサイン。専属チームを組成します。
支援実績
株式会社BeOne 様
業務内容
テレアポ代行による新規開拓を支援。
週1回の定例会議を通じた市場の生の声のフィードバックと、
アポ獲得後の改善分析(ターゲット変更やトーク改善など)の伴走も担当。
課題
2. 営業未経験▷
ターゲット選定やトーク構築など「営業のやり方が分からない」
3.アプローチ先がまずは自治体からとなるので
時期的な要因などを綿密に練る必要がある。
結果
全国各地の自治体(中核市など)で研修導入が続々と決定。
2. 大量のアポ獲得と週次定例での分析を通じて
商材をブラッシュアップし、苦手だった商談が得意に変化。
3.自治体だけでなく、民間企業でも
具体的な案件に繋がる商談機会を多数獲得した。
株式会社ハヤパス 様
業務内容
テレアポ代行による新規開拓を支援。
アポ獲得後の改善分析とフィードバック、代理店開拓も担当。
課題
2. 市場におけるサービス認知度の低さ（「ファストパスって何？」）。
3. 質の高いアポ獲得への不安。
結果
2. 営業ログ分析で新規開拓の成功パターンを確立。
3.大手洋食レストランや札幌の海鮮丼屋など、
知名度のある店舗へも導入がつながった。
株式会社オフィスバスターズ 様
業務内容
(オフィス移転・オフィス商品販売店運営・オフィス家具商社等)
課題
担当者の入れ替わりにより品質が一定しない。
・ナーチャリング不足失注や保留の理由に応じた育成計画がなく、
接点が単発化してしまう課題
結果
セグメント別アプローチ（リスト作成、トーク作成）×
定量/定性分析をメインとした運用を実施。
・直近1年の平均アポ率2.2%（目標2.0%比110%）
・アポ数117件（目標112件比104%）
を達成し、月次・週次で再現性のある安定したアポイント獲得運用を実現。
株式会社カウシェ 様
業務内容
課題
・採用の必要性は将来的に検討するが、
今のフェーズでは教育コストを含め慎重に見極めたい
・「誰かと一緒に」を楽しむ"お買い物アプリ"というサービスを
正しく伝えてくれる営業代行会社でないと外注不可
結果
・今までアプローチしてこなかった層への新規開拓にも挑戦出来た
・社内業務を外部委託して成果を証明できたので、
今後アウトソーシングへの提案を社内でしやすい体制へ
・事業の成長スピードが加速した
数少ないリストからの成果
オイシックス・ラ・大地株式会社 様
業務内容
課題
・チーム内での営業ノウハウ(リストやスクリプト等)の共有が不十分
・前回の営業代行会社外注の際には、リストの精度に不安があった
結果
・半年の支援で契約数3件、2件見込み
毎月50件以上のアポを創出し延べ1500件以上のアポを取得！
パーソルホールディングス株式会社 様
業務内容
課題
・社内人材は莫大な費用が掛かる▷営業実務人材の外注先を探していた。
結果
・最初は1つの商材での依頼▷導入1年で5つのサービスの営業代行を実施
・3年間支援し、現在も継続中
受注件数を倍に改善。飲食業界の現場力を活かした新規開拓
株式会社Cqree 様
業務内容
課題
・新規事業はやることが山積みで、営業の外注経験がなくノウハウや体制整備に不安があった。
結果
満足度200％！「受注」のためのアポイント取得！
株式会社日成クリエイト様
業務内容
課題
・飛び込み営業をしていたが結果が出ていなかった。
結果
・計3件の受注。その内1件は現在も継続中の長期的なクライアントに。
他社営業代行会社での不発からのリベンジ
「単なる営業の外注先ではなく、パートナーとして伴走して頂きました！」
株式会社コンコルド 様
業務内容
課題
・新規事業で営業に割けるリソースがあまりない
結果
・受注▷3件/案件化▷13件
「フォーム営業で温度感の高い企業に絞り、良質なリストを作ってテレアポ」と他社と違う切り口が決め手！０から成果が出る営業体制を構築
株式会社UPDATA 様
業務内容
課題
結果
・新規営業の体制構築
アカウント・ベースド・マーケティング（ABM）とは
顧客の取り込みを行うことで、受注確度の高いポイントを実現できます
テレアポにおいてはよく、数万件の営業リストに対して同じトークスクリプトで大量架電を行う事が一般的です。
しかしスリーグッドでは、質にフォーカスをしたABM型のアプローチを実施。企業・部署・担当者ごとにトークや提案を変え、刺さるポイントに合わせて動くので、その会社にうち向けだと感じてもらう施策を実行します。
ABMアプローチと相性の良い商品・サービス
・店舗管理システム
・免税管理支援システム
・研修サービル
・業務効率化ツール
・広告出稿企業開拓
・物流支援可視化ツール
・新規事業コンサルティング
など
ABMアプローチでの開拓部署
・研修サービス・・・人事部、人材育成部
・広告サービス・・・マーケティング部、商品部
・POSシステム・・・情報システム部、店舗運営部
・集客ツール・・・店舗運営部、経営企画部
・業務効率化ツール・・・情報システム部、DX推進部
・新規事業コンサルティング・・・新規事業開発部、経営企画部
など、中堅、大手企業の場合は1つの企業でも部署をまたがって検討するため、
複数の部署へアプローチする事が成功の鍵。
安定価格＆契約更新率約9割
スリーグッドの支援内容
- 営業の戦略立案・メンバーのアサイン・実働・マネジメント・契約獲得までワンストップ依頼OK
- 「テレアポ」「商談対応 」「リストのみの作成」などプロセスごとの依頼もOK
- アウトバウンドセールス(BDR)を中心にテレマーケティングからカスタマーサクセスまで、幅広く営業伴走サポート！
インサイドセールス（SDR）・フィールドセールス
営業のプロによる業界知見を活かした営業戦略＆施策の計画・実行・分析を行います。例えば、エンプラ企業の特定の番号など、貴社のターゲットに沿ってのキーマンへのアプローチが強みです。
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テレアポ
HR・広告・集客・SaaS系・飲食業・製造業・サービス業向けのプロダクトなど200社以上支援。その中から貴社のターゲット業界に精通した人材をアサイン。専属チームを組成します。他テレアポ代行業者で不発だったリベンジ案件もOK！
商談・オンラインセールス
最短の結果を目指し、業種業態・ターゲット属性に精通した担当者をアサイン。多様な話法で成約率を高めます。
稼働開始までの流れ
ご契約～稼働開始まで最短14日からOK！
よくある質問
Q. 最短何か月から依頼できますか？
A. 最低3か月～ご依頼可能です。ご依頼の多くは3か月で勝ち筋を構築し、数年に渡り継続支援させていただく事が多くございます。
Q 依頼からどれくらいで稼働開始できますか
A 準備期間として、最短2週間で稼働開始可能です。
Q 成果報酬で依頼は可能ですか？
A 成果報酬でのご依頼は現在承っておりません。
まずは資料請求
ABMアプローチについて詳しく紹介した資料です