広告業界において、新規顧客の獲得は事業成長の生命線であり、そのための「営業活動」は非常に重要なアセットのひとつとなります。
しかし、「社内に営業リソースが足りない」、「広告商材の営業ノウハウがない」、「意思決定者にアプローチできない」といった課題を抱える企業様も少なくありません。

そこで注目されているのが、広告業界に特化した「営業代行」サービスです。
スリーグッドでは、「広告業界の特性を深く理解した専門チーム」が、貴社の営業活動を戦略的にサポートいたします。
ABM型アプローチや独自のリスト作成技術を活用することで、受注確度の高いアポイント獲得を実現します。
即戦力となる営業リソースを「今すぐ確保」し、競合他社よりもスピーディーに市場開拓を進めることが可能です。

広告関連企業が抱える5つの営業課題

意思決定者にアプローチすることが難しい

広告予算を決定するのは経営層やマーケティング責任者であることが多く、受付や一般的な担当者を通過して決裁者にリーチすることは簡単ではありません。特に大手企業では受付による審査が厳しく、担当部署につながらないケースが頻発します。意思決定者へのアプローチの難しさが広告業界の営業活動の課題として挙げられます。

競合との差別化ができない

競合の多さと差別化の難しさも広告関連企業様の大きな課題です。リスティング広告、SNS広告、動画広告、インフルエンサーマーケティングなど、広告商材は多岐にわたり、競合他社も多数存在します。自社サービスの優位性を正しく伝えるには、高度な営業スキルと業界知識が必要です。

広告商材の多様化による複雑性

広告商材の多様化による営業アプローチの複雑化も見逃せません。ターゲット企業の業種、規模、デジタルへの親和性などによって、最適な広告ソリューションは大きく異なります。画一的な営業手法では、顧客の課題に応じた提案ができず、商談機会を逃してしまいます。

社内リソース不足

社内営業リソースの不足・育成コストの課題もあります。社内で優秀な営業人材を採用・育成するには時間とコストがかかり、すぐに新規開拓を開始できないという現実があります。広告商材は専門知識を要するものが多く、広告関連営業のエキスパートの希少性は非常に高いという現状があります。

広告予算を持つ企業の見極めの難しさ

広告予算の有無が不明な企業に対して闇雲にアプローチしても、効率的な営業活動にはなりません。すでに広告出稿している企業や、これから広告施策を強化しようとしている企業を見極めながら、より効率的に営業施策を実行する必要があります。

スリーグッドの広告業界向け営業代行の特徴

ABM型アプローチによる質重視の営業

従来のテレアポでは、数万件のリストに対して、同じトークスクリプトで大量架電を行うことが一般的でした。
しかし、多数の競合が存在する広告業界では、数で勝負する従来型のテレアポ営業では成果を出すことが難しくなっています。
だからこそスリーグッドでは、ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）型のアプローチを採用しています。
ABMとは、あらかじめ選定した特定企業に焦点を当て、個別の戦略で深く働きかける手法です。
企業ごとにトークや提案をカスタマイズし、その企業に「自社向けだ」と感じてもらう施策を実行することで、受注率を高めていきます。

広告業界においても、量より質にフォーカスしたABM型アプローチを採用することで、受注確度の高いアポイント獲得につなげることが可能です。
精選したターゲット企業に個別最適化した提案を行うことで、より効率的に成果を創出します。

広告出稿企業データベースの活用

広告商材の営業において、最も効果的なアプローチのひとつが「広告出稿企業のリスト化」です。
スリーグッドでは、Google、Yahoo、Meta広告などの各媒体に広告を出稿している企業をリスト化することで、より効率的な営業活動を可能にしています。

このツールにより、広告の出稿内容、出稿期間、出稿数などから、販促に注力している企業をセグメント設計することが可能です。
すでに一定の広告予算を使用しており、広告施策に関心の高い企業に効率的にアプローチできるため、広告予算の有無が不明な企業に対して闇雲に架電するのと比べて、アポイント獲得率は格段に向上します。
また、競合他社の広告出稿状況を把握することで、乗り換え提案や追加提案のチャンスも見極めることができます。
データに基づく戦略的なアプローチが、広告業界での営業成功の鍵となります。

部署直通番号による高い接続率

広告業界の営業における大きな壁のひとつが「受付ブロック」です。
大手企業では受付による審査が厳しく、担当部署につながらないケースも少なくありません。
この課題を解決するのが、スリーグッドが保有する「部署直通番号リスト」です。

大手・中小企業20万社・150万部署のデータベースから、アプローチしたいターゲットの部署直通番号を抽出することで、受付NGを減らしながら、効果的にターゲット企業と接触することができます。
マーケティング部門、広報部門、事業開発部門など、広告施策の意思決定に関わる部署に直接アプローチできることで、より効率的に商談機会を創出できます。

ABMアプローチでの開拓部署

• 研修サービス・・・人事部、人材育成部
• 広告サービス・・・マーケティング部、商品部
• POSシステム・・・情報システム部、店舗運営部
• 集客ツール・・・店舗運営部、経営企画部
• 業務効率化ツール・・・情報システム部、DX推進部
• 新規事業コンサルティング・・・新規事業開発部、経営企画部

など、中堅、大手企業の場合は1つの企業でも部署をまたがって検討するため、複数の部署へアプローチする事が成功の鍵。

広告業界特化型チームの編成

広告関連企業様への営業サービスの支援例

リスト作成・ターゲット選定

リスト作成・ターゲット選定では、貴社の広告サービスに最適なターゲット企業をデータベースから抽出します。広告出稿企業データベースや部署直通番号リストを活用し、確度の高い見込み顧客リストを作成します。

インサイドセールス

インサイドセールスとして、アウトバウンド営業（テレアポ）やメールフォーム営業、BDR（新規開拓型インサイドセールス）など、作成したリストに対して戦略的なアプローチを実施します。ABM型の個別最適化されたトークで、受付突破率と担当者接触率を高めます。

フィールドセールス

アポイント獲得・商談設定では、質の高いアポイントを創出し、貴社の営業担当者様が商談に集中できる環境を整えます。受注確度の高い企業とのアポイントを設定することで、営業効率を最大化します。

カスタマーサクセス

スリーグッドは、単なる「アポ取り屋」ではなく、戦略パートナーとして貴社の営業活動を支援します。クライアント目標の明確化、ターゲット企業群の選定、定性・定量分析を通じて、継続的に営業戦略を最適化します。

広告関連企業様の支援実績

スリーグッドの営業代行が選ばれる理由

豊富なプロジェクトの支援実績

低コストで高ROI

スリーグッドなら、低コストで高ROIを実現可能です。スリーグッドの効率的な運営体制により、コストパフォーマンスの高いサービスをご提供いたします。費用を抑えながら、期待以上の成果を創出いたします。

戦略パートナーとしての伴走支援

スリーグッドは単なるアポイント獲得だけでなく、営業戦略の立案、定性・定量分析、PDCAサイクルの実行まで、トータルでサポートします。定例ミーティングを通じて、継続的に営業活動を最適化します。

安定したKPI達成率

クライアント企業様からは、「安定したリード獲得ができる」、「アポイントの質が高い」、「KPIを継続的に達成してくれる」といった評価をいただいています。長期的な信頼関係を築き、継続支援を行っている企業様も多数いらっしゃいます。

広告業界の営業課題はスリーグッドにお任せください

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