自治体や官公庁などへの営業活動は、自治体営業やBtoG営業と呼ばれます。
自治体というのは、安定した予算や巨大な市場規模を併せ持つ、非常に魅力的な分野ではありますが、その営業プロセスは非常に複雑であり、独自のルールや“しきたり”が存在する場合も多いです。
そのため、「自治体営業の経験が社内にない」、「入札や提案の手続きが複雑で分からない」、「担当部署にアプローチできない」といった課題を抱える企業様も少なくありません。

そこで注目されているのが、自治体営業（BtoG営業）に特化した「営業代行」サービスです。
スリーグッドの営業代行サービスでは、「自治体営業の特性を深く理解した専門の営業チーム」を作り、貴社の営業活動を戦略的にサポートいたします。
ABM型アプローチや独自のリスト作成技術を活用することで、受注確度の高いアポイント獲得を実現いたします。

即戦力となる営業リソースを「今すぐ確保」し、競合他社よりもスピーディーに自治体市場への参入を進めたいという企業様は、ぜひスリーグッドの営業代行にお任せ下さい。

自治体営業（BtoG営業）を行う企業が抱える営業課題とは？

入札・提案の複雑な手続きとプロセス

自治体との取引には、入札や公募、企画提案など、複雑な手続きが伴います。一般競争入札、指名競争入札、随意契約など、契約形態も多様であり、それぞれに異なるルールや書類が必要です。これらの手続きに不慣れな企業にとって、自治体営業への参入障壁は非常に高いものとなっています。また、入札情報の収集やタイミングの把握も容易ではなく、営業機会を逃してしまうケースも少なくありません。

担当部署・キーパーソンへのアクセスの難しさ

自治体の意思決定プロセスは複雑であり、担当部署や決裁権を持つキーパーソンにアプローチすることは簡単ではありません。特に大規模な自治体では組織が細分化されており、どの部署にアプローチすべきかを見極めることが困難です。また、受付を通過して担当部署につながらないというケースも頻発します。担当部署やキーパーソンへのアクセスの難しさは、自治体営業における大きな課題として挙げられます。

予算サイクルと決裁プロセスの長さ

自治体には年度予算という明確な予算があり、予算編成のタイミングに合わせた営業活動が求められます。予算が確定する前にニーズを把握し、提案を行う必要がありますが、そのタイミングを見極めることは簡単ではありません。また、自治体の決裁プロセスは民間企業に比べて長く、複数の部署や議会の承認が必要となることもあり、商談から受注までに時間がかかることも、BtoG営業の難しさのひとつであると言えます。

自治体ごとに異なるニーズと課題

自治体のニーズは、地域の特性、人口規模、予算規模、抱える課題によって大きく異なります。都市部の自治体と地方の自治体では求めるソリューションが異なり、画一的な営業手法では顧客の課題に応じた提案ができず、商談機会を逃してしまう可能性があります。商談を獲得するためには、各自治体の状況を的確に把握し、最適なソリューションを提案する営業力が必要になります。

BtoG営業の専門知識・ノウハウの不足

社内に自治体営業の経験者がいない場合、BtoG営業特有の知識やノウハウを獲得することは困難です。自治体の組織構造、予算編成プロセス、入札制度、関連法規など、BtoG営業には専門的な知識が必要です。社内で優秀な営業人材を採用・育成するには時間とコストがかかり、すぐに新規開拓を開始できないという現実があります。自治体営業のエキスパートの希少性は非常に高いという現状があります。

スリーグッドの自治体営業向け営業代行の特徴

ABM型アプローチによる自治体別戦略的営業

従来のテレアポでは、数万件のリストに対して、同じトークスクリプトで大量架電を行うことが一般的でした。しかし、自治体営業においては、各自治体の特性やニーズが大きく異なるため、数で勝負する従来型のテレアポ営業では成果を出すことが難しくなっています。
だからこそスリーグッドでは、ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）型のアプローチを採用しています。ABM型アプローチとは、あらかじめ選定した特定の自治体に焦点を当て、個別の戦略で深く働きかける手法です。自治体ごとにトークや提案をカスタマイズし、その自治体に「自社向けだ」と感じてもらう施策を実行することで、商談獲得率を高めていきます。

スリーグッドでは、自治体営業においても、量より質にフォーカスしたABM型アプローチを採用することで、受注確度の高いアポイント獲得を可能にしています。
スリーグッドの営業代行は、精選したターゲット自治体に個別最適化した提案を行うことで、より効率的に成果を創出します。

自治体・官公庁データベースの活用

自治体営業において、最も効果的なアプローチのひとつが「ターゲット自治体の精緻な選定」です。スリーグッドでは、自治体の規模、予算状況、重点施策、過去の入札実績などから、貴社のサービスに関心の高い自治体をセグメント設計することが可能です。
スリーグッドのリスト作成力であれば、すでに類似サービスを導入している自治体や、貴社のソリューションで解決できる課題を抱えている自治体に効率的にアプローチできるため、闇雲に全国の自治体に架電するのと比べて、アポイント獲得率は格段に向上します。

また、自治体の予算編成サイクルや重点施策を把握することで、「デジタル化を推進している自治体」「地域活性化に力を入れている自治体」など、貴社のサービスに最適なターゲットを精緻に絞り込むことができます。
このような、データに基づく戦略的なアプローチが、スリーグッドの特徴のひとつです。

自治体営業特化型チームの編成

自治体営業には、BtoB営業とは異なる専門知識とアプローチが必要です。スリーグッドでは、商材ごとに自治体営業特化型の専用チームを編成し、BtoG営業への理解が深い担当者を配置します。
デジタル化支援、地域活性化サービス、行政システム、公共施設管理など、それぞれのサービスの特性を深く理解した担当者が営業代行を担当することで、サービスの価値を正確に伝えることができます。

また、スリーグッドであれば、ターゲット自治体の規模や地域特性、抱える課題に応じた提案も可能であり、それが確度の高い商談の創出に繋がっています。自治体営業に精通したチームだからこそ、「このサービスはどの自治体に刺さるのか」、「どのような課題を持つ自治体にアプローチすべきか」といった戦略的な判断を実施しながら、商談獲得率の向上を実現します。

自治体営業を目指す企業様への営業サービスの支援例

リスト作成・ターゲット自治体選定

リスト作成・ターゲット選定では、貴社のサービスに最適なターゲット自治体をデータベースから抽出します。自治体の規模、予算、重点施策などを分析し、確度の高い見込み顧客リストを作成します。

インサイドセールス

インサイドセールスとして、アウトバウンド営業（テレアポ）やメールフォーム営業、BDR（新規開拓型インサイドセールス）など、作成したリストに対して戦略的なアプローチを実施します。ABM型の個別最適化されたトークで、受付突破率と担当者接触率を高めます。

フィールドセールス

アポイント獲得・商談設定では、質の高いアポイントを創出し、貴社の営業担当者様が商談に集中できる環境を整えます。受注確度の高い自治体とのアポイントを設定することで、営業効率を最大化します。

カスタマーサクセス

スリーグッドは、単なる「アポ取り屋」ではなく、戦略パートナーとして貴社の営業活動を支援します。クライアント目標の明確化、ターゲット自治体群の選定、定性・定量分析を通じて、継続的に営業戦略を最適化します。

稼働開始までの流れ

ご契約～稼働開始まで最短14日からOK！

1 事前打合せ・御見積・提案書

まず、貴社の営業課題やターゲット自治体、目標KPIなどをヒアリングさせていただきます。その上で、最適な営業支援プランをご提案し、お見積をご提示いたします。

2 契約書締結

ご提案内容にご納得いただけましたら、契約書を締結いたします。契約締結後、すぐに稼働準備を開始いたします。

3 キックオフMTG・営業戦略策定・トーク/リスト作成

キックオフミーティングでは、営業戦略の詳細を策定します。ターゲット自治体の選定基準、アプローチ方法、トークスクリプトの作成、リスト作成など、営業活動に必要な準備を綿密に行います。貴社の商材特性や強みを深く理解し、最適な営業戦略を立案します。

4 営業稼働開始・PDCA・フィードバック

準備が整い次第、営業活動を開始します。稼働開始後は、定例ミーティングを通じて進捗報告を行い、PDCAサイクルを回しながら継続的に営業活動を最適化します。定性・定量データに基づくフィードバックにより、アポイント獲得率や商談獲得率の向上を目指します。

スリーグッドでは、契約締結から営業稼働開始まで最短14日から対応いたします。
スピーディーな立ち上げと、綿密な準備により、初月から成果を創出することが可能です。

自治体営業の支援実績

スリーグッドの営業代行が選ばれる理由

豊富なプロジェクトの支援実績

低コストで高ROI

スリーグッドなら、低コストで高ROIを実現可能です。スリーグッドの効率的な運営体制により、コストパフォーマンスの高いサービスをご提供いたします。費用を抑えながら、期待以上の成果を創出いたします。

戦略パートナーとしての伴走支援

スリーグッドは単なるアポイント獲得だけでなく、営業戦略の立案、定性・定量分析、PDCAサイクルの実行まで、トータルでサポートします。定例ミーティングを通じて、継続的に営業活動を最適化します。

安定したKPI達成率

クライアント企業様からは、「安定したリード獲得ができる」、「アポイントの質が高い」、「KPIを継続的に達成してくれる」といった評価をいただいています。長期的な信頼関係を築き、継続支援を行っている企業様も多数いらっしゃいます。

自治体営業（BtoG営業）の課題はスリーグッドにお任せください

資料請求はこちら