HR業界において、新規顧客の獲得は事業成長の生命線であり、そのためには「営業活動」が欠かせません。
しかし、「社内に営業リソースが足りない」、「人材サービスの営業ノウハウがない」、「人事部門の意思決定者にアプローチできない」といった課題を抱える企業様も少なくありません。

そこで注目されているのが、HR業界に特化した「営業代行」サービスです。
スリーグッドでは、「HR業界の特性を深く理解した専門チーム」が、貴社の営業活動を戦略的にサポートいたします。
ABM型アプローチや独自のリスト作成技術を活用することで、受注確度の高いアポイント獲得を実現します。
即戦力となる営業リソースを「今すぐ確保」し、競合他社よりもスピーディーに市場開拓を進めたいという企業様は、スリーグッドの営業代行にお任せ下さい。

HR関連企業が抱える営業課題とは？

人事部門の意思決定者へのリーチの難しさ

人材サービスの導入を決定するのは人事部長や採用責任者であることが多く、意思決定者や決裁者にリーチすることは簡単ではありません。特に大手企業では受付による審査が厳しく、そもそも人事部門につながらないというケースが頻発します。人事部門の意思決定者へのアプローチの難しさは、HR業界の営業活動における大きな課題として挙げられます。

採用ニーズのタイミング把握の困難さ

企業の採用活動には波があり、採用ニーズが顕在化するタイミングを把握することが困難です。新卒採用シーズン、中途採用の繁忙期、事業拡大に伴う急な採用ニーズなど、タイミングを逃すと商談機会を失ってしまいます。商談を獲得するためには、潜在的な採用課題を抱えている企業を見極め、適切なタイミングでアプローチすることが重要になります。

競合人材サービスとの差別化

競合の多さと差別化の難しさもHR関連企業様の大きな課題です。人材紹介、人材派遣、採用代行、研修サービス、HRテックツールなど、人材関連サービスは多岐にわたり、競合他社も多数存在します。自社サービスの優位性を正しく伝えるには、高度な営業スキルと業界知識が必要です。

企業規模・業種による多様なニーズへの対応

人材サービスのニーズは、企業の規模、業種、成長フェーズによって大きく異なります。スタートアップ企業とエンタープライズ企業では求める人材像も採用手法も異なり、画一的な営業手法では顧客の課題に応じた提案ができず、商談機会を逃してしまう可能性があります。商談を獲得するためには、ターゲット企業の状況を的確に把握し、最適なソリューションを提案する営業力が必要になります。

社内営業リソース・専門知識の不足

社内営業リソースの不足・育成コストの課題もあります。社内で優秀な営業人材を採用・育成するには時間とコストがかかり、すぐに新規開拓を開始できないという現実があります。人材サービスは専門知識を要するものが多く、HR営業のエキスパートの希少性は非常に高いという現状があります。

スリーグッドのHR業界向け営業代行の特徴

ABM型アプローチによる質重視の営業

従来のテレアポでは、数万件のリストに対して、同じトークスクリプトで大量架電を行うことが一般的でした。しかし、多数の競合が存在するHR業界では、数で勝負する従来型のテレアポ営業では成果を出すことが難しくなっています。
だからこそスリーグッドでは、ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）型のアプローチを採用しています。ABM型アプローチとは、あらかじめ選定した特定企業に焦点を当て、個別の戦略で深く働きかける手法です。企業ごとにトークや提案をカスタマイズし、その企業に「自社向けだ」と感じてもらう施策を実行することで、受注率を高めていきます。HR業界においても、量より質にフォーカスしたABM型アプローチを採用することで、受注確度の高いアポイント獲得につなげることが可能です。
スリーグッドの営業代行は、精選したターゲット企業に個別最適化した提案を行うことで、より効率的に成果を創出します。

採用ニーズ企業データベースの活用

人材サービスの営業において、最も効果的なアプローチのひとつが「採用ニーズ企業のリスト化」です。スリーグッドでは、求人媒体への掲載状況、採用サイトの更新頻度、企業の成長フェーズなどから、採用ニーズが高い企業をセグメント設計することが可能です。
スリーグッドのリスト作成力であれば、すでに積極的に採用活動を行っており、人材サービスに関心の高い企業に効率的にアプローチできるため、採用ニーズが不明な企業に対して闇雲に架電するのと比べて、アポイント獲得率は格段に向上します。
また、業種別・職種別の採用動向を把握することで、「IT人材を積極採用している企業」「営業人材の採用を強化している企業」など、貴社のサービスに最適なターゲットを精緻に絞り込むことができます。データに基づく戦略的なアプローチが、スリーグッドの特徴のひとつです。

人事部門直通番号による高い接続率

HR業界の営業における大きな壁のひとつが「受付ブロック」です。大手企業では受付による審査が厳しく、人事部門につながらないケースも少なくありません。この課題を解決するのが、スリーグッドが保有する「部署直通番号リスト」です。
大手・中小企業20万社・150万部署のデータベースから、アプローチしたいターゲットの部署直通番号を抽出することで、受付NGを減らしながら、効果的にターゲット企業と接触することができます。
人事部門、採用担当部署、人材開発部門など、人材サービスの意思決定に関わる部署に直接アプローチすることで、より効率的に商談機会を創出できます。

HR業界特化型チームの編成

人材サービスによって最適な営業アプローチは異なります。スリーグッドでは、商材ごとに業界特化型の専用チームを編成し、人材サービスや業界への理解が深い担当者を配置します。
人材紹介、人材派遣、採用代行、研修サービス、HRテックツールなど、それぞれの人材サービスの特性を深く理解した担当者が営業代行を担当することで、サービスの価値を正確に伝えることができます。
また、スリーグッドであれば、ターゲット企業の業種や採用課題に応じた提案も可能であり、それが確度の高い商談の創出に繋がっています。

HR関連企業様への営業サービスの支援例

リスト作成・ターゲット選定

リスト作成・ターゲット選定では、貴社の人材サービスに最適なターゲット企業をデータベースから抽出します。採用ニーズ企業データベースや部署直通番号リストを活用し、確度の高い見込み顧客リストを作成します。

インサイドセールス

インサイドセールスとして、アウトバウンド営業（テレアポ）やメールフォーム営業、BDR（新規開拓型インサイドセールス）など、作成したリストに対して戦略的なアプローチを実施します。ABM型の個別最適化されたトークで、受付突破率と担当者接触率を高めます。

フィールドセールス

アポイント獲得・商談設定では、質の高いアポイントを創出し、貴社の営業担当者様が商談に集中できる環境を整えます。受注確度の高い企業とのアポイントを設定することで、営業効率を最大化します。

カスタマーサクセス

スリーグッドは、単なる「アポ取り屋」ではなく、戦略パートナーとして貴社の営業活動を支援します。クライアント目標の明確化、ターゲット企業群の選定、定性・定量分析を通じて、継続的に営業戦略を最適化します。

稼働開始までの流れ

1 事前打合せ・御見積・提案書

まず、貴社の営業課題やターゲット企業、目標KPIなどをヒアリングさせていただきます。その上で、最適な営業支援プランをご提案し、お見積をご提示いたします。

2 契約書締結

ご提案内容にご納得いただけましたら、契約書を締結いたします。契約締結後、すぐに稼働準備を開始いたします。

3 キックオフMTG・営業戦略策定・トーク/リスト作成

キックオフミーティングでは、営業戦略の詳細を策定します。ターゲット企業の選定基準、アプローチ方法、トークスクリプトの作成、リスト作成など、営業活動に必要な準備を綿密に行います。貴社の商材特性や強みを深く理解し、最適な営業戦略を立案します。

4 営業稼働開始・PDCA・フィードバック

準備が整い次第、営業活動を開始します。稼働開始後は、定例ミーティングを通じて進捗報告を行い、PDCAサイクルを回しながら継続的に営業活動を最適化します。定性・定量データに基づくフィードバックにより、アポイント獲得率や受注率の向上を目指します。

スリーグッドでは、契約締結から営業稼働開始まで最短14日から対応いたします。
スピーディーな立ち上げと、綿密な準備により、初月から成果を創出することが可能です。

HR関連企業様の支援実績

スリーグッドの営業代行が選ばれる理由

豊富なプロジェクトの支援実績

スリーグッドは、200社以上、250件以上のプロジェクト支援実績があります。HR業界をはじめ、SaaS、広告、集客支援など、多様な業界での支援経験を活かし、質の高い営業活動をご提供しています。

低コストで高ROI

スリーグッドなら、低コストで高ROIを実現可能です。スリーグッドの効率的な運営体制により、コストパフォーマンスの高いサービスをご提供いたします。費用を抑えながら、期待以上の成果を創出いたします。

戦略パートナーとしての伴走支援

スリーグッドは単なるアポイント獲得だけでなく、営業戦略の立案、定性・定量分析、PDCAサイクルの実行まで、トータルでサポートします。定例ミーティングを通じて、継続的に営業活動を最適化します。

安定したKPI達成率

クライアント企業様からは、「安定したリード獲得ができる」、「アポイントの質が高い」、「KPIを継続的に達成してくれる」といった評価をいただいています。長期的な信頼関係を築き、継続支援を行っている企業様も多数いらっしゃいます。

HR業界の営業課題はスリーグッドにお任せください

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