ターゲット企業への戦略的アプローチで確実な成果を実現

こんな課題はありませんか？

× よくある営業代行の失敗パターン
大手企業の開拓をしたいが営業のノウハウがない。
→ 効果的なアプローチ手法が分からず、機会損失が発生しています。

担当部署がどこか分からず担当者へアプローチできない。
→ 組織構造が複雑で、適切な意思決定者に辿り着けなくなっています。

届けたい担当者へ受付から電話をつないでもらえない。
→ 受付での電話スクリーニングにより、ターゲットとの接触機会が制限されています。

アプローチ先の担当者がリモートワークで接触できない。
→ 働き方の変化により、従来の営業手法では接触率が大幅に低下しています。

そのお悩み、貴社専属のプロ営業チームが解決します。

支援実績

株式会社オフィスバスターズ 様

業務内容

オフィスに関するプロデュース・コンサルティング全般
(オフィス移転・オフィス商品販売店運営・オフィス家具商社等)

課題

・外注営業代行の成果が不安定アポ率は1〜4%で変動が大きく、
　担当者の入れ替わりにより品質が一定しない。

・ナーチャリング不足失注や保留の理由に応じた育成計画がなく、
　接点が単発化してしまう課題

結果

固定チーム体制×
セグメント別アプローチ（リスト作成、トーク作成）×
定量/定性分析をメインとした運用を実施。

・直近1年の平均アポ率2.2%（目標2.0%比110%）
・アポ数117件（目標112件比104%）
を達成し、月次・週次で再現性のある安定したアポイント獲得運用を実現。

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株式会社カウシェ 様

業務内容

ECアプリ「カウシェ」の運営

課題

・掲載商品数を増やしたいものの、目標達成には営業リソースが足りない
・採用の必要性は将来的に検討するが、
　今のフェーズでは教育コストを含め慎重に見極めたい
・「誰かと一緒に」を楽しむ"お買い物アプリ"というサービスを
　正しく伝えてくれる営業代行会社でないと外注不可

結果

・200件アポ獲得で受注80件超え(受注率40%)
・今までアプローチしてこなかった層への新規開拓にも挑戦出来た
・社内業務を外部委託して成果を証明できたので、
　今後アウトソーシングへの提案を社内でしやすい体制へ
・事業の成長スピードが加速した

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数少ないリストからの成果

オイシックス・ラ・大地株式会社 様

業務内容

Oisix・大地を守る会・らでぃっしゅぼーやの食品サブスクのブランド運営

課題

・事業の拡大よる目標UP▷体制を変えないことには達成が見えない。
・チーム内での営業ノウハウ(リストやスクリプト等)の共有が不十分
・前回の営業代行会社外注の際には、リストの精度に不安があった

結果

・約100件のリスト目標2%前後のアポ獲得率に対し、リストや仮説の精度を明確にしたことから37件で20%超えの成果も創出
・半年の支援で契約数3件、2件見込み

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毎月50件以上のアポを創出し延べ1500件以上のアポを取得！

パーソルホールディングス株式会社 様

業務内容

POSシステム、シフト管理SaaS、コミック型eラーニング研修教材、確定拠出年金の福利厚生サービスの提供

課題

・テレマで成果を出す人材の育成
・社内人材は莫大な費用が掛かる▷営業実務人材の外注先を探していた。

結果

・毎月50件以上のアポを創出し、延べ1500件以上のアポを取得。
・最初は1つの商材での依頼▷導入1年で5つのサービスの営業代行を実施
・3年間支援し、現在も継続中

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受注件数を倍に改善。飲食業界の現場力を活かした新規開拓

株式会社Cqree 様

業務内容

中食総合事業(冷凍食のコンサルティング、プロデュース、法人・団体向けの高級弁当サイト「yuizen」、日本最大級のケータリングサイト「ケータリングセレクション」の運営)

課題

・47都道府県で展開している「yuizen」の営業拠点は5拠点のみ▷営業リソースが不足
・新規事業はやることが山積みで、営業の外注経験がなくノウハウや体制整備に不安があった。

結果

「業界知見を活かした深いターゲット選定」と「スクリプトとリストのスピード整備」でアポに対する受注率改善▷当初の2〜3件/月から7件/月の受注へ安定的に増加。

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満足度200％！「受注」のためのアポイント取得！

株式会社日成クリエイト様

業務内容

店舗内装工事、住宅リフォーム

課題

・営業先のリスト化が出来ず非効率な営業活動をしていた。
・飛び込み営業をしていたが結果が出ていなかった。

結果

・約100～200件のリストから10件のアポを取得。
・計3件の受注。その内1件は現在も継続中の長期的なクライアントに。

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他社営業代行会社での不発からのリベンジ
「単なる営業の外注先ではなく、パートナーとして伴走して頂きました！」

株式会社コンコルド 様

業務内容

古着の買取販売、古着の撮影代行

課題

・営業ノウハウがない
・新規事業で営業に割けるリソースがあまりない

結果

・前回の外注先ではGoogleマップからリスト作成でアポが1件も取れず▷ヤフオク掲載企業をリスト化し、成功
・受注▷3件/案件化▷13件

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「フォーム営業で温度感の高い企業に絞り、良質なリストを作ってテレアポ」と他社と違う切り口が決め手！０から成果が出る営業体制を構築

株式会社UPDATA 様

業務内容

不動産会社向けのホームページ構築パッケージ

課題

不動産業界への新規営業のノウハウや体制を構築したいが、新規営業の体制が構築されていなかった。

結果

・年間60件のアポイント獲得
・新規営業の体制構築

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アカウント・ベースド・マーケティング（ABM）とは

顧客の取り込みを行うことで、受注確度の高いポイントを実現できます

テレアポにおいてはよく、数万件の営業リストに対して同じトークスクリプトで大量架電を行う事が一般的です。

しかしスリーグッドでは、質にフォーカスをしたABM型のアプローチを実施。企業・部署・担当者ごとにトークや提案を変え、刺さるポイントに合わせて動くので、その会社にうち向けだと感じてもらう施策を実行します。

ABMアプローチと相性の良い商品・サービス

・店舗管理システム
・免税管理支援システム
・研修サービル
・業務効率化ツール
・広告出稿企業開拓
・物流支援可視化ツール
・新規事業コンサルティング

など　

ABMアプローチでの開拓部署

・研修サービス・・・人事部、人材育成部
・広告サービス・・・マーケティング部、商品部
・POSシステム・・・情報システム部、店舗運営部
・集客ツール・・・店舗運営部、経営企画部
・業務効率化ツール・・・情報システム部、DX推進部
・新規事業コンサルティング・・・新規事業開発部、経営企画部
など、中堅、大手企業の場合は1つの企業でも部署をまたがって検討するため、
複数の部署へアプローチする事が成功の鍵。

安定価格＆契約更新率約9割
スリーグッドの支援内容

• 営業の戦略立案・メンバーのアサイン・実働・マネジメント・契約獲得までワンストップ依頼OK
• 「テレアポ」「商談対応 」「リストのみの作成」などプロセスごとの依頼もOK
• アウトバウンドセールス(BDR)を中心にテレマーケティングからカスタマーサクセスまで、幅広く営業伴走サポート！

インサイドセールス（SDR）・フィールドセールス

営業のプロによる業界知見を活かした営業戦略＆施策の計画・実行・分析を行います。例えば、エンプラ企業の特定の番号など、貴社のターゲットに沿ってのキーマンへのアプローチが強みです。

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テレアポ

HR・広告・集客・SaaS系・飲食業・製造業・サービス業向けのプロダクトなど200社以上支援。その中から貴社のターゲット業界に精通した人材をアサイン。専属チームを組成します。他テレアポ代行業者で不発だったリベンジ案件もOK！

商談・オンラインセールス

最短の結果を目指し、業種業態・ターゲット属性に精通した担当者をアサイン。多様な話法で成約率を高めます。

稼働開始までの流れ

ご契約～稼働開始まで最短14日からOK！

よくある質問

A.　最低3か月～ご依頼可能です。ご依頼の多くは3か月で勝ち筋を構築し、数年に渡り継続支援させていただく事が多くございます。

A　準備期間として、最短2週間で稼働開始可能です。

A　成果報酬でのご依頼は現在承っておりません。

まずは資料請求

ABMアプローチについて詳しく紹介した資料です