はじめに：新規開拓に悩む京都・関西のBtoB企業の皆さまへ

これらの課題は、地域や企業規模を問わず、多くの企業に共通する切実な悩みです。特に、BtoBの新規開拓においては、やみくもな「量」の追求は、膨大な工数とコストの浪費を招くだけです。京都・関西エリアのような限られた市場でこそ、「誰を狙うか」「どうアプローチするか」という戦略性が、成果を左右します。

私たち株式会社スリーグッドは、京都に本社を置き、関西エリアの企業様の新規開拓を10年以上にわたり支援してきたプロフェッショナル集団です。当社の支援実績は、IT、SaaS、人材、広告、製造業向けサービスなど200商材以上に及びます。

その経験から一貫して主張するのは、BtoB新規開拓において最も成果を出すのは、「量より質にこだわるABM（アカウント・ベースド・マーケティング）型営業支援」であるということです。

この記事は、「京都 営業代行」「関西 営業代行」をお探しの皆様に向け、以下の具体的な内容を徹底的に解説します。

• なぜ今、京都・関西の企業に営業代行が必要なのか
• フリーランスではなく「法人」を選ぶべき絶対的な理由
• スリーグッドが誇る独自の「部署直通番号リスト」とABM戦略の全貌
• 京都・関西の企業様との具体的な成功事例

本記事をお読みいただければ、貴社が抱える新規開拓の課題を解決し、再現性のある営業の仕組みを構築するための具体的な道筋が見つかるはずです。

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関西エリア特有の営業環境と課題

京阪神エリアは、経済の中心地でありながら、地域特有の商習慣やビジネスのスピード感があります。このエリアで新規開拓を成功させるためには、その環境を深く理解し、適切な戦略を立てる必要があります。

課題1：優秀な営業人材の採用難と高騰するコスト

京都や大阪は、IT・Web系、製造業、サービス業など多岐にわたる企業が集中しています。そのため、即戦力となるBtoB営業経験者の採用競争は激しく、採用コストは年々高騰しています。

• 採用コストの肥大化: 営業経験者の採用にかかる費用は、増加の一途を辿っています ⁴。
• 育成期間の長期化: 新規事業や専門性の高い商材では、営業担当者を一人前に育てるまでに時間がかかり、その間の売上機会を逸します。
• ミスマッチのリスク: 時間とコストをかけて採用・育成しても、すぐに離職してしまうリスクも少なくありません。

営業代行を活用すれば、採用・育成コストをゼロに抑え、即座にプロの営業チームを確保できます。これは、特に事業立ち上げ期や新規事業を抱える大手企業の戦略部門にとって、非常に大きなメリットとなります。

課題2：地域の商習慣と「受付ブロック」の壁

関西には、古くからの付き合いや、紹介・口コミによる取引を重視する商習慣が残る企業も多く存在します。そのため、テレアポによる新規開拓は、東京圏と比較して難易度が高いと感じる担当者もいます。

さらに、大手企業や上場企業では、セキュリティ意識が高く、「部署直通のキーマン」にたどり着く前に、高確率で「受付ブロック」という壁に阻まれます。この受付ブロックを突破できず、新規開拓のペースが停滞してしまう企業は少なくありません。

課題3：営業活動の「仕組み化」遅れと属人化

営業活動が「個人の根性」や「センス」に依存し、再現性のあるプロセスが構築されていない企業は依然として多く、これが売上の波を生み出す最大の要因となります ⁹。

• ノウハウの喪失: 優秀な営業担当者が退職・異動すると、それまで積み上げた売上が一気に落ち込んでしまいます。
• 非効率なアプローチ: どの企業を狙うべきか、どのトークが響くのかの仮説設計がないまま、数万件の営業リストに対して同じスクリプトで大量架電を行う労働集約型の営業から脱却できていません。
• PDCAサイクルの未確立: アポイント獲得後の定性・定量分析や改善提案が行われず、同じ失敗を繰り返してしまいます。

これらの地域特有の、あるいはBtoB共通の課題を解決するためには、地域に寄り添った感覚を持ちながら、データと戦略に基づいた仕組みを提供する外部パートナーの存在が不可欠となります。

営業代行の選び方：成果を出すための絶対条件

1. 営業代行会社が提供する「仕組み化」の価値

フリーランスの最大の弱点は、営業活動が属人化し、ノウハウが個人に依存してしまう点です ¹³。一方、営業代行会社は、成果を出すためのプロセスを標準化し、仕組みとして提供します。

• 戦略の体系化: 市場競合調査、ターゲットの選定、KPI設計、トークスクリプト作成など、営業の「軸」となる部分をプロが設計します。
• 再現性の確保: 一定基準のスキルを持つ担当者が複数在籍し、教育・トレーニングされたチームで稼働するため、個人のコンディションに左右されず、成果の再現性が高まります ^1616161616。
• ノウハウの蓄積: 活動結果は全てデータとして可視化され、クライアント企業様にフィードバックされます。これにより、企業独自の営業ノウハウとして蓄積されていきます。

2. BtoBの成否を分ける「リストと実行の安定性」

BtoB営業において、キーマンへの安定的な接触機会の確保は生命線です。

比較項目	フリーランス	営業代行会社	BtoB企業にとってのリスク
営業リスト	汎用リストが中心	独自のリスト（部署直通番号など）を保有	受付ブロックによりアポ率が低迷し、機会損失につながる
稼働の安定性	低い（病気、兼業リスク）	高い（チーム体制、品質管理）	営業活動が突然中断し、リードナーチャリングが途切れる
セキュリティ	弱い（個人管理）	強い（情報管理体制が整っている）	顧客情報や機密情報漏えいのリスクが極めて高い

この比較から、特にセキュリティ意識の高い大手企業や、継続的な成果を求める企業が、安定性と戦略性を持つ営業代行会社を選ぶべきことは明らかです。

スリーグッドの提供価値：ABM型戦略の全貌

1. 成果に直結する独自の「ターゲット戦略」

① 独自の「部署直通番号リスト」で受付ブロックを突破

スリーグッドの最大の強みは、独自に開発・保有する部署直通番号リストのデータベースです。このリストを活用することで、代表電話による「受付ブロック」を大幅に減らすことができ、担当者接触率を2倍以上に高めることが可能です。

大手・中小企業20万社・150万部署のデータから、アプローチしたいターゲットだけを抽出できます ²⁷。アポイント率/担当接触率が劇的に向上することは、データが証明しています。

② WEBスクレイピングによる「顕在層」の特定

一般的な営業リストツールに加え、スリーグッドではWEBスクレイピング技術を駆使し、ターゲットに合致した質の高いリストを自動作成します。

• 広告出稿企業: 広告系商材の場合、Googleやメタ広告など各媒体に広告出稿している企業をリスト化し、販促に注力している顕在層を狙い撃ちます。
• 業種特化リスト: Googleマップ、求人情報（タウンワーク、Indeedなど）、ECプラットフォームなど、あらゆるWEBサイトから貴社希望ターゲットに最適なリストを作成します。

これにより、「テレアポが一番効率がいい」とされる理由である「今まさに検討している企業」に最短距離でアクセスすることを可能にします。

③ 「営業探偵」による徹底的なキーマン特定

一つの企業に数百の部署がある場合でも、組織図をもとに関係部署を特定し、電話の中からヒントを拾う「営業探偵的なアプローチ」は日常茶飯事です。単なるテレアポ要員ではなく、現場の叩き上げ営業として、キーマンや担当部署の特定力に自信を持っています。

2. 受注率を高める「ハイレベルな実行力」と「仕組み」

① 求人採用率2割未満のハイレベルな人材

スリーグッドの営業チームは、求人採用率2割未満という狭き門をクリアしたハイスキル人材のみで構成されています ³⁵。代表の田中自身が海産物の卸や飲食店などの現場で学び、実行と改善を重ね上げた**「叩き上げ営業」**のノウハウがチーム全体に共有されています。

• スキル均一化: トレーニングシートを用いたスキル管理体制により、スタッフのスキルは定量化され、ハイスキルを均一化することに成功しています。
• 業界特化チーム: ターゲット業界に精通した「業界特化型の専属チーム」を組成することで、商材理解度と提案の説得力を高めます。

② 質の高い商談を生む「SPIN話法」の型化

単なるアポイント獲得ではなく、受注につながる「質の高い商談」を生み出すため、SPIN話法を活用したトークスクリプトを型化しています。

SPIN話法とは、話し手が質問を繰り返し、顧客が自分で潜在的なニーズを認識できる点が特徴の対話手法です。

• Situation（状況質問）：現在の取り組みの確認 。
• Problem / Implication（問題質問・示唆質問）：現状の課題、その課題が続いた場合のデメリットを認識させる。
• Need Payoff（解決質問）：課題解決後の理想像を訴求し、予算や決裁者情報を確認する。

この構造化されたヒアリングにより、顧客の「今すぐの課題」と「潜在的なニーズ」を正確に把握した状態でフィールドセールス（貴社）に商談を引き渡します。

③ ICTシステムによる徹底的な追客（リードナーチャリング）

テレアポの「きつい」部分の一つである粘り強い追客は、ICTコールシステムとリードナーチャリング戦略で仕組み化されています。

• ネクストアクション管理: 顧客情報/スケジュール管理、ネクストアクション日の設定をシステムで行い、架電するタイミングを最適化します。
• 定性・定量分析: 受付NGや責任者NGの理由を定性・定量分析し、訴求力を高めるスクリプトやターゲティングの改善に活かします。
• 音声モニタリング: SV（スーパーバイザー）が常に音声データを監視・フィードバックし、オペレーションの品質を維持します。

これにより、「3回かけてつながらない＝見込みなし」という誤解を解消し、長期的な視点での機会損失を防ぎます。

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京都・関西エリアの支援実績と事例

事例1：【京都発の飲食向け商材】目標の2倍を超える安定受注を実現

株式会社Cqree様（商材：高級弁当サイト、ケータリングサイト、冷凍自販機「ど冷えもん」など）は、新規事業の立ち上げ期で営業リソースが不足していることが課題でした 。

• 戦略: 飲食業界の知見を活かし、深いターゲット選定を実施。
• 成果: 当初の目標であった2〜3件/月から7件/月の受注へ安定的に増加。
• お客様の声: 「初めて営業を外注したが、短期間でこれだけ成果が出ることに驚いた。営業をプロにお願いするのは、自社ビジネスを成長させるために非常に有効な手段だと思う」。

事例2：【関西の店舗内装工事】数千万円の内装工事案件を獲得

株式会社日成クリエイト様（商材：店舗内装工事）は、コロナの影響で売上の約9割を失い、紹介中心の営業からの脱却と、リスト化ができない課題に直面していました。

• 戦略: 「新規事業や事業転換をする際に内装の需要があるのでは？」と仮説を立案。公的に情報が出ていた店や新規事業を計画している企業の公表資料をもとにリスト化を実施。クライアントにはない視点でのリスト化に成功。
• 成果: 約100〜200件のリストから10件のアポイントを獲得。合計3件の受注、数千万円の内装工事案件を獲得し、うち1件は現在も継続中の長期的なクライアントとなりました。
• お客様の声: 「アポの温度感も大満足。いざ商談に行くと皆さん真剣に耳を傾けて聞いてくださる温度感でめちゃくちゃよかった。満足度200%の営業代行です！」。

これらの事例は、スリーグッドが単にテレアポを行うだけでなく、関西圏の企業が抱える「リスト作成」や「新規事業の市場開拓」といった戦略的な課題を、独自の仮説設計と実行力で解決していることを示しています。

導入フローと費用対効果

1. 最短14日で稼働開始！戦略策定から実行までの流れ

スリーグッドは、貴社の営業課題解決に最短距離でコミットします。

1. 事前打合せ・提案書: 課題、商材、ターゲットをヒアリングし、御見積と戦略提案を行います。
2. 契約締結・キックオフMTG: 契約後、すぐにキックオフミーティングを実施 。
3. 稼働開始準備期間（最短14日）: 営業戦略策定、ターゲット選定、リスト作成、トークスクリプト作成を集中的に行います。
4. 営業稼働開始: 実行フェーズへ移行 ⁵⁸。
5. PDCAサイクル: 日次・週次で報告レポートを実施し、課題の洗い出しとネクストアクションの仮説検証を繰り返します。

2. 高品質・高効率を実現する費用対効果

営業代行にかかる費用は、フリーランスや他社と比較して高価に感じるかもしれませんが、スリーグッドは「高品質」と「高効率」を両立することで、自社雇用や他の代行手法よりも高いROI（投資対効果）を実現します。

• ポジション: 営業代行のポジショニングマップにおいて、スリーグッドは「品質が高く、コスト効率が良い」エリアに位置しています。
• コスト効率: 営業マン1名を雇用するよりも、安いコストでプロの営業チームのリソースを確保できます。
• 透明性の高いレポート: 営業活動内容（コール数、担当者接触率、アポ率、定性情報など）は日々、詳細なレポートで共有され、テレアポ音声ログの開示も可能です。透明性の高い営業により、貴社の営業体制構築に活かせます。

京都発のABMプロフェッショナルとして、貴社の成長を加速

テレアポ代行、インサイドセールス構築、営業戦略立案など、貴社の課題に合わせた最適なソリューションをご提案いたします。

京都・関西エリアで「量より質」にこだわった営業代行をお探しの際は、ぜひ一度、スリーグッドにご相談ください。

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