新規顧客の獲得は、企業の成長に欠かせない重要な要素です。
しかし、「社内に営業リソースが足りない」「営業ノウハウがない」「見込み顧客の担当者にアプローチできない」といった課題を抱える企業も少なくありません。
京都府においても、実際に多くの企業が営業戦略に課題を抱えており、「営業が重要なことはわかっていても動けていない」という状態になってしまっています。
だからこそ、近年注目されているのが「営業代行」サービスです。
営業代行サービスとは、企業の営業活動を「外部の専門業者に委託するサービス」のことです。
新規顧客開拓のためのテレアポやリスト作成、商談設定から受注支援まで、営業プロセスの一部または全部をプロが代行することで、社内で営業人材を採用・育成するコストや時間を削減しながら、即戦力となる営業リソースを確保できるということが、営業代行の大きなメリットです。
そこで本記事では、京都の企業に最適な営業代行の選び方や、実際の成功事例、営業代行を活用して成果を最大化するためのポイントについて詳しく解説します。
京都の企業様はもちろん、「京都の企業に営業を行いたい企業様」も、ぜひ最後までご覧ください。
【営業代行のメリット】京都企業は本当に営業代行が必要？
京都府は、伝統産業から先端技術まで幅広い産業が集積する都市であり、新規参入企業も増加しています。
一方で、営業活動には、「京都ならでは」の独特の難しさがあることも事実です。
社内リソースだけで新規顧客を開拓しようとすると、時間とコストがかかるだけでなく、思うような成果が出ないということも少なくありません。
そのため、より効率的な営業活動を行うためには、「京都のビジネス環境を理解した営業代行」を活用することがおすすめです。
「京都に合わせた営業ができる」、そんな即戦力となる営業リソースを確保し、スピーディーに市場開拓を進めることが企業成長のためには重要です。
京都企業が抱える営業課題とは
京都企業の営業には、地域特有の課題があります。
まず挙げられるのが、意思決定者へのアプローチの難しさです。
特にBtoB営業では、経営層や部門責任者にリーチすることが簡単ではありません。
また、京都には多様な業種の企業が集積しており、自社サービスの優位性を正しく伝えるには、高度な営業スキルと業界知識が必要になります。
京都の地場で創業した企業でも、営業活動に苦戦しているケースは少なくありませんので、東京や大阪などの企業が京都の企業に営業をかける際には、非常に高い障壁があると想定しておくことが無難です。
京都企業で営業代行が必要とされる理由
京都のビジネス市場は年々拡大していますが、同時に競合企業も増加し、差別化が難しくなっています。
全国や世界から、大変多くの企業が京都にアプローチしていますので、営業で新規顧客を獲得するためには、それ相応のコストがかかっていることが事実です。
また、見込み顧客にアプローチするにしても、社内で優秀な営業人材を採用・育成するには時間とコストがかかり、せっかく育てた人材が離職してしまうという課題を抱える企業も少なくありません。
そんな時こそ、営業代行を活用することで、採用や育成の時間を省き、営業活動が難しい京都エリアであっても、すぐに新規開拓を開始できます。
特に、京都エリアの特性を理解している、より専門性の高い営業代行を活用することで、ターゲットに合わせた効率的な営業活動が実現できます。
営業代行で即戦力となる営業リソースを確保
営業代行の大きなメリットは、即戦力となる営業リソースを迅速に確保できることです。
社内で営業人材を採用・育成するには、かなりの時間と労力、コストが必要になります。
人材が社内に定着してくれれば、非常に大きな資産となることは間違いありませんが、育成した人材の流出に悩む企業も少なくありません。
一方、営業代行であれば、契約後すぐに経験豊富なプロの営業担当者が営業活動を開始するため、スピーディーな顧客獲得を実現することが可能です。
また、「スリーグッド」のような、京都エリアに詳しい営業代行サービスであれば、より効率的かつ効果的な営業施策が実施可能となります。
営業代行なら固定費を抑えられる
社内で営業人材を雇用する場合、給与、社会保険料、福利厚生費、教育コストなど、固定費として多くのコストが継続的に発生します。
しかし、営業代行は、成果報酬型や月額固定費型など、柔軟な料金体系を選ぶことができるのが一般的です。
そのため、営業代行であれば、必要な期間だけ契約し、成果に応じた報酬を支払う形も選択できるため、固定費を抑えながら営業活動を展開できます。
営業代行にデメリットはある？営業代行を効果的に活用するポイント
営業代行は、営業の専門家を即戦力として活用できる一方で、いくつかのデメリットや注意点も存在します。
営業代行を活用する際に知っておくべき注意点をご紹介しますので、営業代行の導入にお悩みの企業様はぜひ参考にしてみて下さい。
自社に営業ノウハウが蓄積されにくい
営業代行に依存しすぎてしまうと、自社内に営業ノウハウが蓄積されにくくなるという課題があります。
営業活動の全てを外部に委託してしまうことで、社内で営業スキルを持つ人材が育たず、将来的に自社で営業体制を構築する際に課題が生じる可能性があります。
この課題を解決するためには、営業代行を「丸投げ」するのではなく、定例ミーティングや報告を通じて、営業プロセスや顧客の反応、市場動向などを自社でも把握し、自社内にノウハウを蓄積していくことが重要です。
そのため、二人三脚で伴走してくれるような営業代行業者を選定することが重要です。
スリーグッドの営業代行サービスであれば、ABM型（アカウント・ベースド・マーケティング）の営業ノウハウをしっかりとフィードバックすることで、自社内に営業スキルを還元できるような支援体制を構築しております。
将来的に社内に営業人材を育成したいという企業様も、スリーグッドの営業代行がおすすめです。
コミュニケーションコストが増加する可能性
営業代行は外部パートナーであるため、社内の営業チームと比べてコミュニケーションコストが増加する可能性があります。
定例ミーティングや報告書の確認、フィードバックの共有など、連携に時間がかかってしまうというケースも少なくありません。
しかし、スリーグッドであれば、効率的な報告体制やコミュニケーションツールを活用し、クライアント企業の負担を最小限に抑える工夫をしています。
コミュニケーションコストを抑えて、より効率的に営業代行を活用したいという企業様も、スリーグッドの営業代行までお気軽にご相談下さい。
京都企業に最適な営業代行の選び方
営業代行サービスは数多く存在しますが、京都企業で成果を出すためには、地域のビジネス環境を理解し、適切なアプローチができるパートナーを選ぶことが重要です。
「京都独特の風土に合わせた営業活動」ができる営業代行業者であることはもちろん、「ABM型アプローチ」の導入、「業界への深い理解がある営業代行」などが成果を出すポイントになります。
京都の企業様はもちろん、京都企業にアプローチしたい企業様は、ぜひ参考にしてみて下さい。
ABM型アプローチを採用しているか
従来の大量架電型の営業代行ではなく、ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）型のアプローチを採用している営業代行を選ぶことがおすすめです。
ABMとは、特定企業に焦点を当て、個別の戦略で深く働きかける手法であり、量より質を重視したアプローチともいえます。
京都企業の営業でも、ABM型のアプローチを採用することで、量より質にフォーカスし、受注確度の高いアポイント獲得につなげることが可能となります。
逆に、闇雲に大量架電型の営業を行ってしまうと、自社ブランドを毀損してしまう可能性もありますので、より丁寧な営業が重要になります。
業界への実績を持つ営業代行を選ぶ
営業代行を選ぶ際に重要なのは、自社の業界への深い理解と実績です。
業界への知識や実績を持つ営業代行であれば、商材の特性を理解しており、「どの企業がサービスに興味を示すのか」「どの部署にアプローチすべきか」といった、業界知識を活かした戦略的なアプローチが可能になります。
リスト作成能力が高いか
営業代行の成果を左右する重要な要素が「リストの質」です。
確度の高いリストを作成できる営業代行であれば、その分、効率的な営業活動が可能になります。
質の高い営業代行であれば、リスト作成段階からターゲットを精査し、部署直通番号リストなどを活用することで、担当者接続率を向上させることも可能です。
戦略パートナーとして伴走支援できるか
営業代行を単なる「アポ取り屋」として活用するのではなく、戦略パートナーとして伴走支援してくれる営業代行を選ぶことが重要です。
クライアント目標の明確化、ターゲット企業群の選定、定性・定量分析、PDCAサイクルの実行など、継続的に営業戦略を最適化するような支援が可能な営業代行であれば、将来的に自社に営業ノウハウを蓄積することも可能です。
京都の営業代行は「スリーグッド」がおすすめな理由
京都で営業代行を選ぶなら、スリーグッドがおすすめです。
スリーグッドは京都に本社を置き、京都企業をはじめ、200社以上、250件以上のプロジェクト支援実績を持ち、質の高い営業活動をご評価いただいております。
スリーグッドの強みのひとつが、「量より質を重視したABM型アプローチ」です。
数万件に大量架電するような従来の営業手法ではなく、精選したターゲット企業に個別最適化した提案を行うことで、受注確度の高いアポイント獲得を実現します。
また、独自開発の部署直通番号リストや高度なリスト作成技術を活用することで、受付ブロックを回避し、担当者接続率を効率的に向上させることも可能です。
さらに、業界特化型チームの編成を行うことで、商材に精通した担当者が営業代行を担当します。
商材の価値を正しく理解した上でサービスの提案をすることが可能になりますので、商談の質が大きく向上します。
スリーグッドであれば、戦略パートナーとしての伴走支援を行いながら、貴社の営業活動の課題をトータル的にサポートさせていただくことができます。
京都での営業活動にお悩みの企業様、ご担当者様は、ぜひお気軽にスリーグッドまでご相談ください。