生成AIや業務DXを活用した新サービスを、全国の自治体へ横展開しようとしている企業の担当者から、こんな声をよく聞きます。
「自治体にメールを送っても返信がなく、代表電話から担当部署まで届かない」
「テレアポで担当者と話せても、ニーズがあるのか予算があるのか、商談の場に出るまでわからない」
「社内の営業部隊はいるが、見込みのない先に架電し続けて疲弊している」
自治体（BtoG）向けのDX・AIサービス販売には、民間企業向けとはまったく異なる難しさがあります。特に「全国の自治体にスピード感を持って横展開したい」という局面では、社内リソースだけで新規接点を作り続けることに限界を感じる企業が多くいます。
