「営業代行に頼んだけど、正直、最悪だった」 「気合と根性で”とにかく架電”するだけの会社に当たってしまった」 「コール数は多かったのに、アポはほとんど取れなかった」
——新規開拓で営業代行を検討する中で、こんな声を見聞きして、二の足を踏んでいませんか。
実は近年、「営業代行で失敗した」という声は確実に増えています。しかしその一方で、同じ「テレアポ」という手法で、淡々と成果を出し続ける会社も存在します。この差は、どこで生まれるのでしょうか。
今回は、テレマーケティング全盛期から第一線で戦ってきた現役の営業代行会社社長2人の対談から、淘汰される会社と伸びる会社の分かれ目を解説します。
結論から言えば、令和の営業代行は「AIと泥臭いデータ分析をいかに掛け合わせられるか」で勝負が決まります。
単なる「作業代行」と、成果を生み出す「戦略的パートナー」。 その決定的な違いと、失敗しない業者の見極め方を、忖度なしで語り尽くしました。
「次は失敗したくない」 「効率的かつ確実にリードを獲得したい」
そう考えている経営者・営業責任者の方は、ぜひ本対談をご覧ください。
