自治体向けのサービス・ソリューションを展開している企業の営業担当者から、こんな声をよく聞きます。
「代表電話から担当部署へ取り次いでもらえず、そもそも話を聞いてもらえない」
「新サービスを全国の自治体に広げたいが、新規接点づくりに時間がかかりすぎる」
「テレアポで担当者とは話せても、ニーズがあるのか予算があるのか、商談の場に出るまでわからない」
自治体（BtoG）への新規開拓は、民間企業への営業とは異なる難しさがあります。担当部署への到達、意思決定の複雑さ、予算・調達サイクルの特性など、社内リソースだけで効率よく進めるには多くのハードルが存在します。
本記事では、自治体向け新規開拓において営業代行・テレアポ代行が選ばれる理由と、活用することで得られるメリットを解説します。ぜひ参考にしてください。
