対象が限られる市場で、検討する理由がある企業から当たる
大手・中堅企業や自治体、対象の社数が限られるニッチな市場では、業種と規模でリストを切ると、すぐに当たり尽くしてしまいます。このプランでは、企業の状態（困りごとや最近の動き）の共通点でリストをつくり、部署直通番号で担当部署に連絡します。
新しい市場での最初の売上づくりにも、売上を2倍・3倍にするための拡大にも使えます。月額は20万〜50万円（税別）で、ご依頼の工数（稼働時間と人数）によります。
なぜ電話なのか
スリーグッドの新規開拓は、部署直通の電話が主軸です。メール・フォーム営業は、電話と組み合わせる場合の補助として使います（別料金）。
- 担当者と直接話せるので、検討の時期や体制まで確かめられる
- 断られた場合も理由を聞けるので、リストとトークを次の週に直せる
- まだ接点のない企業や自治体の担当部署に、こちらから商談の機会をつくれる
こんな企業に向いています
- 売り先が大手・中堅企業で、受付で止まることが多い
- 売り先が自治体で、担当課に直接つながりたい
- 対象の業界が限られていて、業種と規模で切るとすぐにリストが尽きる
- 取引したい企業が決まっているが、担当者につながらない
- 1社の中で、複数の部署に提案できる商材を持っている
企業の状態でリストをつくる
業種や規模といった属性ではなく、今その商材を検討する理由がありそうかどうかで企業を選びます。
| 方法 | 例 |
|---|---|
| 公開情報から抽出 | 補助金の採択、事業の拡大、移転、新規事業の発表 |
| 広告の出稿状況 | 検索広告やSNS広告を出している企業 |
| 求人の掲載状況 | 求人サイトに掲載し、採用を進めている企業 |
例えば店舗内装工事の株式会社日成クリエイトでは、新規事業や事業転換を公表した企業に絞り、100〜200件のリストからアポイント10件、受注3件につながりました。
部署直通番号で担当部署に連絡する
20万社・150万部署のデータベースから、提案先になる部署の直通番号を付けます。代表番号のリストと比べ、担当者と会話できる数は約2倍です（500件の架電で約40件→約80件）。データベースは2か月ごとに更新しています。
進め方
| 段階 | やること |
|---|---|
| 対象企業を選ぶ | 既存顧客の業種・規模・取引のきっかけを整理し、企業の状態も見て、優先する企業を決める |
| 部署を特定する | 提案先になる部署の直通番号を付ける |
| 担当者を特定する | 通話の中で、検討に関わる方のお名前と役割を確かめて記録する |
| 追客する | 断り理由と相手の状態に応じて、再び連絡する時期を決める |
| 見直す | 毎週の定例で、状態ごと・部署ごとの反応を見て、対象と伝え方を直す |
担当者の名前と追客を、仕組みで残す
担当者の名前（バイネーム）の取得と、見込みのお客様への追客の流れをルールにしています。スタッフの判断や記憶に頼らないため、担当が替わっても見込みが消えません。今は時期ではないと言われた企業も、理由と時期を記録し、決めた時期に改めて連絡します。
BDR・ABMとの関係
BDR（Business Development Representative）は、まだ接点のない企業に自分から連絡して商談をつくる役割です。資料請求や問い合わせに対応するSDRとは違い、相手が自社を知らない段階から始めます。スリーグッドのBtoB新規開拓は、このBDRの役割を外部で担うものです。
ABM（Account Based Marketing）は、売上の見込みが大きい企業を先に選び、その企業ごとに部署と担当者を特定して働きかける進め方です。このプランで、取引したい企業を先に決めて進める場合がこれにあたります。
事例
| 会社・商材 | 支援期間 | ターゲット | 成果 |
|---|---|---|---|
| パーソルホールディングス株式会社｜人材育成研修などHR商材 | 2020年8月〜（約6年、継続中） | 企業の人事部門ほか、商材ごとの担当部署 | 毎月50件以上・延べ1,500件以上のアポ（架電アポ率平均2.1%） |
| オイシックス・ラ・大地株式会社｜サンプリング・同梱広告 | 6か月 | 企業のマーケティング責任者 | 6件受注 |
| 自治体向けAIサービス（社名非公開） | 7週 | 自治体の担当課 | 初週のアポ率1.5%から訴求を変え、架電数は増やさずに7週で有効商談23件 |
| 株式会社日成クリエイト｜店舗内装工事 | 約半年（期間を空けながら） | 新規事業・事業転換を公表した企業 | 100〜200件のリストからアポ10件、受注3件 |
よくある質問
Q. 中小企業・店舗向けプランとの違いは何ですか。
売り先とリストの作り方です。中小企業・店舗向けプランは、中小企業や店舗を業種・地域などの属性で切り、大きな量で架電します。どちらが合うかは、初回のご相談で一緒に決めます。
Q. 月額は何で決まりますか。
稼働時間と人数（ご依頼の工数）で決まります。リスト作成、架電、定例MTG、レポート作成を含みます。
Q. 担当者の名前が分からない企業でも進められますか。
はい。部署直通番号で部署につなぎ、通話の中で担当者を確かめます。
Q. 社内のインサイドセールスと分担できますか。
はい。対象企業の切り分けと、商談の引き渡し方法をキックオフで決めます。
Q. メールやフォーム営業はしないのですか。
電話が主軸です。メール・フォーム営業は、電話と組み合わせる場合に別料金でお受けしています。
大手・中堅企業や自治体への新規開拓を相談する
対象企業の選び方からご相談いただけます。初回のご相談30分は無料です。