OTAの加盟獲得は、施設側の手間が増えないことを伝えられるかで決まります
スリーグッドは、グランピングや自然体験に特化した予約サイトなど、新しいOTA（宿泊予約サイト）の加盟施設獲得を担当してきました。
宿泊施設は、すでにいくつもの予約サイトを使っています。新しいサイトの話を聞いて最初に気にするのは、管理の手間が増えないかどうかです。掲載の手間がかからないことと、費用の仕組みを最初に伝えることで、話を聞いてもらえます。
OTAの加盟獲得がうまくいかない理由
- 予約サイトを増やすと管理が大変になると思われている
- 施設の電話は呼び出し音だけで終わることが多く、担当者につながりにくい
- キャンプ場は定休日や冬季休業があり、電話できる時期が限られる
- 施設1か所ずつに電話していると、決める人に届かない
OTAの加盟獲得は、施設の運営会社やオーナーにつながるか、手間の不安を最初に解けるかで、契約の数が変わります。
スリーグッドの進め方
ほかの予約サイトの掲載施設からリストを作る
大手の宿泊予約サイトやキャンプ場予約サイトに掲載している施設を、地域ごとにリストにします。対象の施設の種類を、グランピングから一棟貸しやヴィラ、リゾートホテルへ広げることもあります。
集客の担当者、支配人、オーナーにつないでもらう
受付では、予約サイトを運営している会社として集客の担当者につないでもらいます。決めるのはオーナーや社長、本社のマーケティング部門であることが多いため、話の中で決める人を確かめます。
運営会社に当てて、複数の施設をまとめて掲載してもらう
施設1か所ではなく運営会社に話をすると、直営の複数施設をまとめて掲載してもらえることがあります。開業予定の系列施設も含めて、一度に複数施設の掲載が決まったこともあります。
今使っている予約サイトと管理の仕組みを聞く
電話では、今使っている予約サイトと、プランや在庫を管理する仕組み（サイトコントローラー）を聞きます。商談が決まったらすぐに資料を送り、当日か翌日に短い電話で説明する流れにしています。
よくある断り文句と、電話での返し方
予約サイトを増やすと管理が大変なので
プランや料金はサイトコントローラーから取り込み、写真は公式サイトのものを使えるため、施設側の作業は契約の手続きだけで済むことを伝えます。
集客には困っていません
掲載料がかからず、予約が入ったときだけ手数料がかかる仕組みであることや、先着の施設に向けた条件があることを伝えます。
うちはグランピング施設ではないので
対象を一棟貸しやヴィラ、リゾートホテルにも広げていることを伝えます。
支援例（社名非公開）
グランピング・自然体験の予約サイト
グランピングや自然体験に特化した予約サイトの立ち上げ時に、加盟施設の獲得を担当しました。大手の予約サイトやキャンプ場予約サイトに掲載している施設に電話し、掲載料がかからないことと、施設側の手間が契約の手続きだけで済むことを伝えて、掲載の約束を集めていきました。地域のキャンプ事業者の集まりで、ほかのオーナーを紹介してもらえたこともあります。
料金と進め方
- 料金は月額固定で、初期費用はかかりません。金額はご依頼の工数（稼働時間と人数）によって変わるため、初回のご相談でお見積りします
- ご契約は2か月からです。最初の2か月で反応のよい相手と切り口を確かめ、続けるかどうかは結果を見て決めていただけます
- 成果報酬ではなく、毎週の定例で数字と通話の内容を共有しながら進めます
よくある質問
- 民泊やキャンプ場の予約サイトにも対応できますか
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できます。宿泊施設の種類に合わせて、リストの作り方と電話をかける相手を変えて進めます。
- リストはこちらで用意する必要がありますか
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不要です。案件ごとにこちらでリストを作ります。すでに取引のある会社や、営業してほしくない会社があれば共有いただき、リストから外します。
- 商談にも同席してもらえますか
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商談代行はオプションで対応しています。詳しくは商談代行（フィールドセールス）をご覧ください。
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ご相談の窓口
予約サイトの加盟施設獲得でお困りであれば、まずはサイトの特徴と、今の営業体制をお聞かせください。