今の顧客の外に、次の売上をつくる営業代行。
新しい商品、新しい市場、新しい顧客層への新規開拓。まず1〜2か月で売れる相手を見つけ、最初の受注をつくる。そこから再現して、続く売上にする。
株式会社スリーグッドは、今の顧客の外に次の売上をつくる営業代行会社です。新しい商品でも既存の商品の新しい市場でも、次の顧客になる企業を状態で絞り、受付で止まらず担当部署に直接届けて新規開拓します。営業代行の分類でいえば、未接点の企業に能動的にアプローチするBDR型インサイドセールスにあたります。ターゲット設計、リストの切り方、スクリプト、架電、商談設定、改善まで一気通貫で担います。
進め方
提案の段階でKPIは出しません。まず1〜2か月の試験稼働で、どの部署・どの状態の企業に反応があるかを確かめ、その結果から目標と条件を一緒に決めます。見つかった組み合わせを3か月以内に勝ちパターンにして、そこから再現して続く売上にします。料金は月額固定が基本で、1〜2か月の試験稼働からご依頼いただけます。
- ヒアリング・ターゲット設計 商材と狙う市場を聞き、部署と状態の切り口を複数用意します
- 試験稼働（1〜2か月） 切り口ごとに架電し、反応のある部署×状態を見つけます
- KPI決定 見つかった組み合わせをもとに、目標と条件を一緒に決めます。見つからなければ、まだ市場に出す段階ではないと早く分かります
- 再現 勝ちパターンで最初の受注をつくり、続く売上にします。
業界ごとの入り方
業界ごとに、届ける部署と、いま動いている企業の見つけ方が違います。人材、企業研修、広告、自治体に加えて、ホテル・宿泊施設向け、ECプラットフォーム・加盟店開拓、食品・飲料向け、飲食店向けサービスのページを用意しています。そのほか飲食、ホテル・宿泊、食品、製造業、SaaSなど、200社以上の支援で積み上げた入り方があり、案件ごとに、その業界に精通した担当者を配置します。実例は飲食（ハヤパス）、ホテル・宿泊、食品（養殖魚の卸）のコラムをご覧ください。
人材営業代行
人材派遣、人材紹介、採用代行、採用向けSNS運用などの人材サービス。人事責任者や採用責任者は日々大量の提案を受けていて、代表電話からの画一的なテレアポでは門が開きません。届ける相手は人事部門の責任者。狙う状態は、求人を出している、つまりいま採用に動いている企業です。
スリーグッドの人材営業代行は、部署直通番号で人事責任者に直接届け、求人の動きから採用に動いている企業に絞って当てます。誰に、いつ、何を伝えるかを設計した上で架電します。
企業研修サービス営業代行
企業研修、管理職向け1on1、コンプライアンス研修、キャリア研修、学校向けAI研修、AIを使った育成サービスなど。研修サービスは無形で、電話口の短い時間で価値を伝えるのが難しく、「離職」「育成」の切り口はどの研修会社も同じ入り方をするので聞き飽きられています。
届ける相手は人事・人材開発の担当者や課長の層。決裁者より先に、課題を持っている層に会う方が案件化しやすい商材です。切り口は電話の反応を見て商材ごとに決め、情報収集だけのアポイントは送らず、有効商談の数で見ます。新規アポイントからの受注率5〜6％、4年以上の継続支援といった実績があります。
広告関連企業様向け営業代行支援
広告業界の新規開拓は架電数では成立しません。リスティング、SNS、動画、インフルエンサー施策と商材が広がる中で、相手が求めているのは自社の課題を分かった上で提案できる相手です。
届ける相手はマーケティング・宣伝部の責任者。狙う状態は、広告を出稿している、つまり販促に予算のある企業です。広告出稿データから絞り込み、貴社の商材をいちばん必要とする企業の決裁者へ最短でつなぎます。
自治体営業（BtoG営業）代行サービス
自治体や官公庁を相手にするBtoG営業は、予算の安定した大きな市場ですが、民間同士の取引とは違うルールと意思決定の流れがあります。
届ける相手は担当課。狙う状態は、予算サイクルの中で情報収集をしている時期です。自治体案件の実績があり、架電アポ率7.0%、着電アポ率38%という結果も出ています。予算や入札の流れを踏まえた上で、担当課へ最適な時期に届けます。
ホテル・宿泊施設向け営業代行
ホテル・旅館・グランピング施設・民泊を売り先とする商材は、食材、備品、集客ツール、予約システムと幅広く、それぞれ窓口が違います。施設と本社で決め方が違い、電話に出られる時間も限られます。
届ける相手は、マーケティング・購買・料飲・支配人など商材ごとの窓口。狙う状態は、新規開業前、リニューアル前、メニュー改定前です。高級ホテル向けの集客サービスで架電3,656件・アポイント43件、グランピング向け食材でサンプル23施設から発注希望3件、といった実績があります。
ECプラットフォーム・加盟店開拓の営業代行
ECモールの出店企業、仕入れサイトの出展ブランド、フランチャイズの加盟店・加盟オーナー。プラットフォームに入ってもらう営業は、決裁者に直接話せる代わりに、その決裁者が日中は電話に出ません。
届ける相手は、店舗運営責任者、メーカーの社長、飲食店のオーナー、加盟希望者本人。事業者の種類ごとに架電時間帯を変え、出店メリットより今の売上の状況から聞きます。ECモール出店者の獲得で架電2,164件・アポイント47件・商談化率95％、加盟オーナー開拓で着電アポイント率25％の実績があります。
食品・飲料向け営業代行
食品メーカー、飲料、ミールキット、養殖魚など、食品を売る相手は小売・卸・飲食チェーンの本部バイヤーと、個店の店主です。サンプルを送って終わりになりやすく、届いた後にどう使われたか、なぜ採用されなかったかを電話で回収できていない会社が多い。
届ける相手は本部の商品部・購買と、個店なら店主本人。狙う状態は、メニュー改定の時期と新規出店前です。代表自身が養殖魚のBtoB卸「SAKANA DIRECT」を立ち上げて飲食店に営業しており、売り込まれる側の目線で商談を組み立てます。自社事業では、営業量を6割減らしても、前月のアポイントが1〜2か月遅れて受注になり売上が落ちなかった、という時間差の記録も公開しています。
飲食店向けサービスの営業代行
POS、テイクアウトのモバイルオーダー、予約システム、設備や資材など、飲食店に売るサービスは、電話がつながっても店長止まりで決裁者に届かないことが多い商材です。チェーンの本部では受付で止まり、個店では「機械が苦手」で終わります。
届ける相手は、本部のある企業なら店舗開発・運営部門、個店ならオーナー本人。狙う状態は、すでにPOSや予約システムなど店舗運営に投資している痕跡のある店と、新しく開店した店です。この層は担当部署を指名して呼び出せるため、機能の説明ではなく人手不足や客単価の話として商談に入れます。ローンチ前のサービスでは、架電を市場調査として使い、1〜2か月で反応する業態を特定します。
GTM戦略を設計する方へ（営業実行のパートナー）
GTM（Go-to-Market）は、新しい商品やサービスをどの市場に、誰に、どの価格と経路で投入するかを決める計画です。この計画を設計するのは、コンサルタント、経営企画、新規事業責任者、BizDevといった方々で、営業の実行部隊を外部に求めることが多くあります。スリーグッドは、GTM戦略そのものを設計する会社ではなく、その戦略を営業で実行し、市場の反応を持ち帰る会社です。
2つの関わり方
- PoC（1〜2か月） ICP・ターゲット・訴求の仮説を実際に架電して検証します。どの状態の企業の、どの部署が反応したか、断り理由は何かを週次で返します。KPIは置かず、月額固定です
- GTM実行（PoC後、数か月〜） PoCで見つかった売れる条件を再現し、リストと稼働を広げます。新規開拓（BDR）、商談代行、展示会やレターのリードへのフォローコールを組み合わせ、目標と条件はPoCの結果から決めます
戦略側に返すもの
架電の結果を件数だけで報告しません。最初に電話に出た人の役職、担当者に届いたかどうか、どの訴求で話が進んだか、断り理由の分類、競合や既存の取り組みについて聞けたことを、そのまま共有します。仮説の修正やターゲットの変更は、この一次情報をもとに戦略側と一緒に決めます。商材の見せ方や入口商材、価格の変更が必要だと分かった場合も、判断材料として持ち帰ります。
こんな場面で使われています
- 新規事業の経営企画部門から、自社の複数商材の新規開拓を順に依頼される（大手SIer）
- 外部コンサルタントがGTM戦略を設計し、その実行部隊としてターゲット検証から稼働まで担当する
- ローンチ前のサービスで、売れる業態と決裁ルートを架電で特定してから本稼働に入る（ハヤパス）
- SaaSとして売るのをやめ、集客の仕組みとして訴求を変えて商談単価を下げる判断につなげる
GTMの設計者と営業の実行者が分かれている体制で、実行側に必要なのは、仮説を正確に架電に落とし、反応を歪めずに返すことです。スリーグッドは200社以上の新規開拓で、この役割を担ってきました。まずは今の仮説を聞かせてください。
これまでに担当した商材（業界別）
支援実績200社以上の中から、担当した商材の一部を業界別に並べています。社名を出せる案件は支援実績と対談で紹介しています。
HR・研修
- 管理職向け1on1・企業研修
- コミック教材のコンプライアンス研修
- ボードゲーム型キャリア研修（自治体・民間）
- 学校向けAI研修
- 生成AIを活用した人材育成HRテック
- 人材派遣（物流3PL・オフィスワーカー）
- 不動産業界向けの人材紹介
- 採用代行（RPO）・建設業向け採用SNS運用
- 障害者雇用支援・産業医紹介
広告・PR
- PR代行・デジタルマーケティング支援
- ネイルサロン向けサイネージ広告・エスカレーター手すり広告
- 店舗向け集客支援（広告運用・MEO・チラシ）
- インフルエンサーマーケティングSaaS
自治体・公共
- 自治体向け防災システム・河川管理システム
- 人流データ分析サービス
- 学校ICT端末・iPadの修理サービス
ホテル・宿泊
- ホテル向けインフルエンサーマーケティング
- グランピング施設向けミールキット
- ホテル向け備品調達代行（FF&E・OS&E）
- グランピングOTA・ビジネス向け民泊予約サイト
EC・加盟店開拓
- 共同購入型ECの出店企業獲得
- 小売店向け仕入れサイトの出展ブランド獲得
- ピラティススタジオFCの加盟オーナー開拓
- 高級弁当の宅配プラットフォーム（加盟店開拓）
食品・飲料
- 高級日本酒・瓶ラムネの卸先開拓
- クラフトコーラ・ノンアルコール飲料の飲食店開拓
- 冷凍水産物のスーパー・食品卸への開拓（大手メーカーの新規事業）
- 冷凍スイーツの業務用卸サイト
- 天然素材のエナジードリンク
- 養殖魚のBtoB卸（自社事業）
飲食店向けサービス
- クラウド型POSシステム（飲食・小売向け）
- テイクアウトのモバイルオーダー
- 飲食店向けファストパスサービス
- 冷凍自動販売機
製造・IT・その他
- えび陸上養殖システム（大手メーカーの新規事業）
- 免税リファンド方式対応システム（免税店向け）
- 国産AIエージェント
- 中国製金型部品・金属加工部品の調達代行
- シェアバイクの設置先開拓・キャンピングカー販売
営業代行でスリーグッドが選ばれる理由
営業代行を選ぶ基準は、アポの数を約束してくれるかどうかではなく、売れる相手を見つけて再現できるかどうかだと考えています。
多業界での支援実績
支援実績は200社以上。HR・広告・自治体をはじめ、飲食、ホテル、食品、製造業、SaaSなど多業界で、業界ごとの入り方を積み上げてきました。案件ごとに、その業界に精通した担当者を配置します。
やってみてから、約束する
提案の段階でKPIをお約束することはしません。新規事業や新しい市場への営業は、実際に架電してみないと反応が分からないからです。まず1〜2か月のPoC（試験稼働）で、どの部署・どの状態の企業に反応があるかを確かめ、その結果から目標と条件を一緒に決めます。料金は月額固定を基本にしています。
報告体制
日次で架電数・接触数・アポ数などの数値を報告し、週次の定例で結果と改善方針をすり合わせます。全コールの録音も共有します。断り理由まで報告するので、次の手が打てます。
受注のあとも続ける
PoCで見つけた勝ちパターンを再現し、続く売上にするところまで伴走します。3か月で勝ちパターンをつくり、その後も数年にわたって継続いただく企業様が多くあります。クライアント企業様からは「アポイントの質が高い」「断り理由まで報告してくれるので次の手が打てる」といった評価をいただいています。
営業代行ならスリーグッドにお任せください
営業代行を選ぶときは、提案時の数字の大きさではなく、その数字に根拠があるかを見てください。すべてにいけますと答える会社は、疑問に思ったほうがいいと思います。
スリーグッドは、できないことはできないとお伝えした上で、まず1〜2か月の試験稼働から始めます。
無料相談を受け付けています。まずは商材と狙いたい市場をお聞かせください。
入り方の見立てと、対応できるかどうかをお伝えします。