AI技術の急速な発展により、企業における生成AIの活用やAI人材（AIを活用できるノウハウやスキルを持つ人材）の育成が喫緊の課題となっています。
そんな時に活用できるサービスが「AI研修」です。
AI研修とは、企業がより効果的にAIを活用できるように作られたカリキュラムであり、近年非常に人気の人材育成プログラム（企業向け研修）となっています。
「AI研修」のニーズの高まりを受け、多くの企業が「AI研修サービス」を立ち上げ、より魅力的な研修プログラムを開発しています。
しかし、「AI研修サービスを立ち上げたけれど新規顧客の獲得が難しい」、「社内に営業リソースが足りないため、せっかく作ったAI研修を販売できない」、「AI研修を販売できるほどの営業ノウハウがない」といった課題を抱える企業も少なくありません。
特に、AI研修のような専門性の高いサービスでは、見込み顧客にアプローチできる知識やノウハウがないと、どれだけ顧客リストがあっても新規顧客を開拓することはできません。
そんな時にこそ活用したいのが、「AI研修に特化した営業代行」サービスです。
営業代行サービスとは、企業の営業活動を外部の専門業者に委託するサービスのことです。
新規顧客開拓のためのテレアポやリスト作成、商談設定から受注支援まで、営業プロセスの一部または全部を代行することで、社内で営業人材を採用・育成するコストや時間を削減しながら、即戦力となる営業リソースを確保できることが大きなメリットです。
さらに、スリーグッドの営業代行であれば、「AI研修」に対する洞察が深い担当者が営業を行いますので、AI研修という専門的なサービスであっても、より効果的に顧客にアプローチすることが可能です。
そこで本記事では、AI研修に特化した営業代行の選び方や、実際の成功事例、そして成果を最大化するためのポイントについて詳しく解説します。
AI研修の顧客獲得に営業代行がおすすめな理由
AI研修市場は瞬く間に成長しており、新規参入企業も増加傾向にあります。
しかし、優れた研修プログラムを作ったとしても、効果的に顧客にリーチできないという課題を抱える企業も少なくありません。
「AI研修」というサービスそのものの価値が高くても、それを販売できるノウハウが不足していると、想定していたような売上を上げることは難しいです。
そのため、「AI研修業界のノウハウをもつ営業代行」を活用し、即戦力となる営業リソースを確保しながら、よりスピーディーに市場開拓を進めることがおすすめです。
AI研修の営業課題とは？
AI研修の営業には、他業界とは異なる特有の課題があります。
まず挙げられるのが、意思決定者へのアプローチの難しさです。
AI研修の導入を決定するのは、人事部門責任者、DX推進部門、経営層など、企業によって意思決定部門が異なります。
人材研修として人事部門にアプローチするだけでは、なかなか導入が決まらないというケースも少なくありません。
企業にあわせてアプローチする部門を変えるなど、より柔軟な営業が求められます。
AI研修で営業代行が必要とされる理由
AI人材育成のニーズは年々拡大しており、AI研修を実施したいという企業も増加傾向にあります。
しかし、同時にAI研修提供企業も増加し、競合との差別化や自社サービスの優位性が曖昧になってしまっている可能性もあります。
また、AI技術の進化スピードは非常に速く、瞬く間に新しい情報が出てきます。
最新のAIに関する知識をインプットしておかなければ、AI研修を効果的に営業することは難しいです。
そんなAI研修に営業代行を活用する大きなメリットは、即戦力となる営業リソースを迅速に確保できることです。
社内で営業人材を採用・育成するには、求人広告の掲載、面接、研修、OJTなど、多くの時間とコストがかかります。
一方、営業代行であれば、契約後すぐに営業活動を開始でき、経験豊富な営業担当者が対応してくれるため、ビジネスの立ち上がりが非常にスピーディーです。
だからこそ、AI研修業界にも強みを持つ、専門性の高い営業代行を活用することで、ターゲットに合わせた効率的な営業活動を実施することがおすすめです。
AI研修に強い営業代行の選び方
営業代行サービスは数多く存在しますが、AI研修で成果を出すためには、業界特有の課題を理解し、適切なアプローチができるパートナー（営業代行業者）を選ぶことが重要です。
単にアポイント数を増やすだけでなく、受注につながる質の高い商談を創出できるかどうかが、営業代行の真の価値ともいえます。
そのため、AI研修で営業代行を選ぶ際に重要なポイントのひとつが、人材育成業界への深い理解です。
AI研修や人材育成サービスに強みをもつ営業代行であれば、研修サービスの特性を理解しており、「どの企業がAI研修に興味を示すのか」「どの部署にアプローチすべきか」といった業界知識を保有しています。
例えば、「すでにDX推進に取り組んでいる企業」「IT人材の採用に注力している企業」という切り口でターゲットをセグメント化し、関心度の高い企業に絞り込むことで、より効率的にアポイントや受注を獲得するなど、戦略的なアプローチが可能となります。
ABM型アプローチの重要性
従来のテレアポ（電話架電）では、数万件のリストに対して、同じトークスクリプトで大量に架電を行うことが一般的でした。
しかし、AI研修を含めた多くのBtoB企業（サービス）では、ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）型のアプローチが効果的であることがわかっています。
ABMとは、あらかじめ選定した特定企業に焦点を当て、個別の戦略で深く働きかける手法です。
企業ごと（アカウントごと）にトークや提案を変え、その企業に「自社向けだ」と感じてもらう施策を実行することで、受注率を高めていくという考え方です。
AI研修においても、ABM型のアプローチを採用することで、量より質にフォーカスし、受注確度の高いアポイント獲得につなげることが可能となります。
営業戦略のパートナーになれる営業代行を選ぶ
営業代行で満足度の高い結果を得るためには、営業代行を単なる「アポ取り屋」として使うのではなく、戦略パートナーのひとりとして活用することが重要です。
質の高い営業代行サービスであれば、クライアント目標の明確化、ターゲット企業群の選定、担当者接続率の向上など、より効果的かつ継続的にPDCAサイクルを回せるような戦略を立案できます。
例えば、定例ミーティングで、営業活動の現状報告、定性情報の分析、課題の洗い出し、ネクストアクションの決定を行うなど、営業代行が戦略パートナーとなることで、より効果的な営業施策が実現できます。
AI研修特有の営業代行活用テクニック
AI研修で営業代行を効果的に活用するには、業界特有のテクニックを理解し、実践することが重要です。一般的な営業手法をそのまま適用するのではなく、AI研修の特性に合わせたアプローチを取ることで、より効果的な営業活動を実施していきましょう。
DX推進企業データベースの活用
AI研修の営業において、「AIによるDX推進」に注力している企業のリスト化が効果的です。
DX推進部門を設置している企業や、デジタル化投資を発表している企業、IT人材の採用を強化している企業などをセグメント設計することで、AI研修への関心が高い企業に効率的にアプローチできます。
すでにAI人材育成の必要性を認識しており、研修予算を確保している可能性が高い企業に効率的にアプローチすることで、営業活動の費用対効果を高めることができます。
AI研修を「人事研修」のひとつとして人事部門だけにアプローチするのではなく、DXやデジタル化などの部門に対してPRしていくことも大切です。
AI研修の営業代行は「スリーグッド」がおすすめな理由
AI研修での営業代行を選ぶなら、スリーグッドがおすすめです。
スリーグッドは、人材育成業界をはじめ、200社以上、250件以上のプロジェクト支援実績を持ち、質の高い営業活動をご評価いただいております。
スリーグッドの強みのひとつが、「量より質を重視したABM型アプローチ」です。
数万件に大量架電するような従来の営業手法ではなく、精選したターゲット企業に個別最適化した提案を行うことで、受注確度の高いアポイント獲得を実現します。
また、独自開発の部署直通番号リストや高度なリスト作成技術を活用することで、人事部門やDX推進部門への担当者接続率を効率的に向上させることも可能です。
さらに、人材育成業界特化型チームの編成を行うことで、AI研修サービスに精通した担当者が営業代行を担当します。
研修サービスの価値を正しく理解した上でサービスの提案をすることが可能になりますので、商談の質が大きく向上します。
スリーグッドであれば、戦略パートナーとしての伴走支援を行いながら、貴社の営業活動の課題をトータル的にサポートさせていただくことができます。
AI研修の営業代行はスリーグッドにお任せ下さい
AI研修における営業代行の活用は、新規顧客獲得を加速させる有効な手段のひとつです。
営業代行を活用する際のポイントは、業界特化型の営業代行を選ぶこと、ABM型アプローチを採用すること、リスト作成能力を重視すること、そして、戦略パートナーとしての支援が可能なサービスであることだと考えています。
スリーグッドでは、人材育成業界をはじめとする様々な業界で200社以上の営業支援実績があります。ABM型アプローチ、独自のリスト作成技術、業界特化型チーム編成により、クライアント企業の様々な営業課題を解決しております。
AI研修の営業活動にお悩みの企業様、ご担当者様は、ぜひお気軽にスリーグッドまでご相談ください。